ACCA就业丨咨询行业的面试里面，案例分析如何下手?

来源: 正保会计网编辑： 2017/09/04 09:12:55　字体：大小

随着开学季的来临，秋招大幕已经拉开，学生正在紧锣密鼓的准备各大公司的笔试面试。很多商科院校的同学对咨询行业很感兴趣，毕竟大部分公司不会让应届生刚刚毕业就接触战略管理领域的工作，所以麦肯锡，波士顿，贝恩等全球知名咨询公司对学生的吸引力也是极大的，如果刚刚踏入社会时可以加入这些平台，无疑是赢在了职业生涯起跑线上。

各大咨询公司面试时一定会有case study的考核，用来衡量一位候选人是都具有敏锐的商业眼光，严谨的逻辑思维，清晰的沟通表达能力，果断的决策能力。总体来说，准备案例面试会经理以下三个阶段。

第一阶段：靠直觉分析，也就是清楚案例中的表层含义。比如某羽绒服品牌今年销售额大幅下降，没有任何专业知识的同学很容易的想到气候变暖，竞争者压低价格，消费者需求偏好改变等原因。而咨询强调的是系统性，框架性分析问题的方式，所以漫无目的的猜想并非好的切入点。

第二阶段：靠框架分析。框架能够帮助学生在分析案例时理清思路，系统性的思考问题。比如评价一个公司业绩时会从财务和非财务两方面着手。财务方面会分析盈利性，流动性，杠杆比率，营运资本等指标；非财务方面也可以搭建一个框架，即内部和外部因素。外部指标主要包括顾客满意度，市场份额，市场趋势，竞争者等因素。内部指标涵盖产品和服务的质量，技术开发能力，营销力度，销售渠道等。

第三阶段：构建框架之余着重考虑行业特性，公司具体状况，形成独特的解决方案。比如案例需要你分析某公司产品销售额大幅下降的原因，但给出的背景是本年分店开设数量增加，根据公式销售总收入等于门店数量乘以单店销售收入，那么销售下降很大程度是由于单店的平均收入下降了。单店的平均收入一般与消费者购买力，店面选址，商品组合是否紧随潮流等因素有关，之后根据题目背景信息逐一分析，并有针对性的提出建议，基本就完成这道题目了。

总之，大家平时应多积累一些行业背景知识，面试前再突击训练一段时间，至好是可以找同学或老师模拟面试场景，熟能生巧，等到真正面试的时候才能够淡定发挥。倒计时，希望大家都能够找到一份满意的工作。

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