财务人士创业的硬道理

我很早就想创业，读书期间，靠着卖从深圳进口的电子产品，在新加坡小赚了一笔。可惜，就只有那么一点点，为了奔小康，我不得不寻回大企业的岗位，毕竟，大树底下好乘凉嘛！在国内外不同行业和规模的企业做到高管后，再次开始风险自担，自主创业，也就至近两、三年的事儿。

我本自认为很理解不同层次老板们的辛酸与无奈，可真到亲身去承担，还是一次次痛得醍醐灌顶、刻骨铭心。那种酸爽，难受同时上瘾。挣扎纠结中，我无限接近创业或者说人生的本质。今天就和大家谈谈创业中的三个认识：认识自己，认识市场，认识团队。

认 识 自 己

财务专业，是成就我们今天职场地位的阶梯。如果用来作为创业的基石，相比没有经过财务系统训练的其他创业者，我们会天然的更有组织计划性和各种风险意识、更懂经营和财务数据的来由和意义、更贴近资本市场并能够与资本市场的主要玩家同频交流。

优势一： 

在创业之路上，财务专业人士从一开始，就驾驶上了导航、传感和仪表功能健全的汽车。

作为财务专业人士，还未开始正式创业，我们就能认真去思考企业的战略优势在哪里？定位在哪里？中长期如何发展？需要什么样的成员或团队的组合？以什么样的架构和策略来容纳和招揽现在和未来的成员或团队？市场风险是什么？经营风险是什么？财务风险是什么？税务风险是什么？如果发生风险，我们如何应对？什么情况下，我们应该止损？

优势二：

财务专业人士的创业计划从一开始，就是为了未来进入资本市场而量身定做的。自始至终，我们都能有的放矢。

鉴于大家很多都是财务专业人士，财务人士创业的优势，在此就不做太大篇幅的展开了。我们更需要正视，财务的专业和背景成为阻扰我们迈向创业道路的高墙的一面。

劣势一：

给企业做决策，我们不是至终的承担人，所以更关注流程正确；给自己做决策，我们退无可退，就算不小心拿到一手乱牌，也要竭尽全力打好翻盘。

劣势二：

我们习惯了做评判，而不是去行动。客户的需求永远是第一位。给出专业的报告，只是满足客户需求的一小部分，更多的部分，需要我们在精通业务的同时精通人性，用心去体察和服务。放下身体段位，在沟通交往方面不断换位思考、改进提高，是我们自主创业的前提条件。

认 识 市 场

如果我们愿意承担自主创业的代价，又对自己有清醒的认识，那我们该往哪里迈出第一步呢？这里，我先排除天上掉馅饼一类的机会，这类机会真的存在，由于太稀缺、太偶然、太敏感，此处不做讨论。

针对非正常机会之外的领域，我们如何去发掘客户、开拓市场呢？依然因为比较敏感，在这里，我先不把自己的想法直接抖落出来，而是反问大家一些问题，请大家自己去思考。

第一，威尼斯时代诞生的会计，适应现在不断涌现的新的商业模式吗？在快速变化的今天，主要基于历史成本、延后几个月才出来的财务报告对企业经营和资本市场的意义如我们自己过去想象的那么大吗？企业价值之一的人力资源，在没有形成一定期间的经营成果之前，如何能像一般的资产一样在财务报表中得以体现？

第二，财务的价值是什么？我们到底是在为企业创造价值，还是在为国家监督企业？这是问题一直是需要财务人士面对每一次“灵魂考验”时需要思考的。

第三，财务专业建议能击中客户痛点吗？我经历过第一次见客户时大谈特谈税务风险和财务规范然后被客户礼貌性的带去吃饭就再没有任何下文的尴尬，直到现在，客户满脸微笑的赞赏我专业的画面还时时浮现在我眼前。在后来的日子里，我越来越深刻地感觉到，让客户愿意说，然后捕捉住他们的某个痛点，表示感同身受的同时，抽丝剥茧地展开分析并给出一系列解决方案对于建立咨询服务的第一步信任是多么重要。

就像ACCA的专业洞察报告《未来的首席财务官》中的发现相似，相较于CFO，CEO对技术、业务变革与治理、风险与合规性问题的重视程度相对较低，但更为重视贸易、可持续性、供应链和继任计划等领域。

资料来源：ACCA专业洞察报告《未来的首席财务官》

认 识 团 队

罗马不是一天建成的，创业也不是一个人干成的，在不同的时期，发现、磨合和引领不同背景、志向和能力的团队成员，形成合力，并有序完成下一阶段发展所需的新老团队成员的交替和整合、避免或减少内耗是创业者永恒的挑战。

在大公司或者事务所组建一个部门，和自主创业去“拉扯”一支团队，是完全不同的概念和体验。前者工作目标明确、人员要求具体、配套资源充足；后者则具有极大的不确定性，在能够提供稳定现金流的业务被发现和维系住之前，你不知道你需要什么样的伙伴和下属。但是对于许多业务，获得它们的前提，就是你拥有一支看起来背景齐全、资历深厚的团队。

财务人天生不喜欢不确定性，没多少人愿意在没有靠谱的远期许诺和确定的短期回报前，不顾一切的为你冲锋陷阵、使命必达。不仅财务人这样，人其实都这样，这就是人性，作为创业者，必须有清醒现实的认识。正因如此，创业伊始，我们必须立足于自己个人的能力、自己熟知的朋友和自己手上的现金。

靠谱的伙伴靠在具体的事情特别是冲突中去碰撞和发现，而不是看其资质和经历。如果还没碰到事情，或者时间不允许我们去碰撞发现，怎么办？我的个人观点，退而求其次，一旦决心创业，先使用浑身解数，死缠烂磨，说服自己熟悉的朋友吧！

我们不要去苛求完人，熟知的人中肯定没有完人，在确定邀请熟人入伙以前，一定要先正视对方的短板和缺点，找个充足的时间，认认真真相互讲清楚，直言不讳是必需的。一个不能直面朋友真心话或者气话的人，不适合做合作伙伴。

财散人聚，创业的过程，就是汇聚人气的过程，将自己的利益与更多人的利益结合，让自己的事业成为别人实现人生价值的载体。

同时，我们也需要注意：钱必须花在刀刃上，我们要能在财务人员对“精准”的不懈追求和团队领袖的“模糊试错”之间做出快速的切换。

团队领导力还体现在哪些方面呢？ACCA专业洞察报告《未来的首席财务官》给出了几点答案：

懂得信任和委托，无私地训练和指导，才能领导不同团队；

通过“故事力”来推动变革和影响他人；

多元化和包容性：能够从不同的角度审视问题，并将其纳入到整个决策过程中。

写 在 至 后

世界是不确定的。尽管面临不同的外界环境和目标需要时，我因地制宜的做过一定程度的权变。作为一个财务专业人士，我写了太多与作为财务专业人士时坚持的东西大相迥异的话。但是，唯一不变的是我对道德和价值观的理解：某些事是不应该做的，某些钱是不应该赚的，无论前方有多少利益的诱惑或诉求的交战，我们都必须恪守自己的底线。

世界也是灰的。希望这篇分享，不要引起大家太多成见，而是能够启发大家去重新思考。文字隐晦的地方，实属情不得已，还请大家见谅。创业是九死一生，从好好打工，做受人尊敬的财务总，到终日乾乾、朝惕夕厉的创业者，一定要多加慎重。