从2014巴西世界杯看国际足联生财之道

国际足联在2010年世界杯中赚取了11亿美元的营销收入和赞助费，这成为了国际足联的第二大收入来源。

国际足联属于具有高度商业化前景的非营利性组织，其总部设在瑞士。其考量指标之一是它拥有自主的国际足联品牌商品。该组织的非营利性质使得它可以受益于免税条例，即便这同时迫使它将其利润用于履行其足球义务。这也揭示了为什么国际足联没有将世界杯赛事的盈余列为利润，而是添加到盈余基金中以应对组织可能遭遇的任何突发事件。

2010年世界杯结束后的账目显示，国际足联的2007年至2010年总收入已增至42亿美元，同比上一周期增长了50%。由此产生的6.31亿美元盈余将国际足联的现金储备推上了13亿美元的历史新高。世界杯使国际足联得以自2001年开始建立自己的储备。

而在此之前，它几乎因为其电视合作伙伴的崩溃而破产。在2003年，国际足联的储备只有7600万美元。

国际足联内审委员会主席弗兰克·卡拉罗表示，虽然超过10亿美元的盈余储备看起来很高，但鉴于随之而来的财务风险，这些储备是必要的。该资金池将用来抵御国际足联可能面临的金融风险和冲击，例如赛事取消等突发事件。

国际足联几乎所有与商业合作伙伴签订的合约均与赛事挂钩，因此国际足联需要一份保险。然而，911事件的发生导致全额风险覆盖基本上成为了不可能。目前，国际足联价值6.5亿美元的保单仅仅覆盖了在自然灾害、战争或恐怖主义活动情况下推迟或搬迁2014年世界杯赛事的成本。而取消赛事的成本并不能得到完全覆盖，其中的差额必须由国际足联用自己的储备进行支付。因此，国际足联的谨慎是可以理解的。

不管怎样，世界杯赛事为国际足联创造了绝大部分的收入和利润。上届世界杯的收入占据了国际足联2007年至2010年营业额的87%。

价值数十亿的转播权

国际足联的收入来源是世界杯电视转播权的出售，这在2010年创下了24亿美元的记录。旗下运作美国广播公司（ABC）和娱乐与体育节目电视网（ESPN）的美国华特迪士尼公司和悠景公司为2010年和2014年世界杯的播映权合计支付了4.25亿美元，为其上一轮竞标价格的3倍。

尽管支出大规模增加，转播权对电视公司仍然具有很大的吸引力。国际足联的官方数字显示，南非世界杯的累计收看观众量达到了260亿，使得世界杯无可争议地成为有史以来至受瞩目的体育盛事。此外，随着发展中国家电视的普及，这一数字预计将继续攀升。电视产业一直与体育赛事相辅相成。从至终层面来讲，体育运动对于电视节目来说就是一场无稿的实况戏剧，而电视技术的不断进步也为体育项目的呈现提供了日益复杂和令人惊叹的途径。

国际足联在2010年世界杯中赚取了11亿美元的营销收入和赞助费，这成为了国际足联的第二大收入来源。

排他性利润模式

从国际足联于2002年决定探索一条新的排他性商业模式开始，它的利润就取得了持续的增长。国际足联通过提供更有限制性和排他性的赞助机会，使一小群合作伙伴享有更多的特权和更少的竞争，从而实现潜在收益化。

国际足联将营销伙伴关系定位成三类，即合作伙伴、赞助商和国家支持者。此举大大刺激了世界杯的商业局面，使它的收入几乎翻了一番。

合作伙伴实际拥有一系列国际足联授权和营销的资产。2014年世界杯的6个合作伙伴分别为阿迪达斯、可口可乐、阿联酋航空公司，现代汽车公司、索尼公司和维萨公司（Visa）。它们每年需要支付2400万美元到4400万美元之间不等的年费来维持其与国际足联的伙伴关系。麦当劳、嘉实多、强生和百威等八大赞助商则每年支付1000万美元到2500万美元不等的年费。他们的授权仅限于世界杯赛事。至底层的国家支持者一年也要支付约450万美元到700万美元不等的费用，其授权仅限在东道国。

2010年世界杯的一家国家级足球队赞助公司主管透露了世界杯巨大销售力的冰山一角。他说:“我们在为期4周的世界杯赛事中的销售额与余下整年的销售额持平。这就是世界杯的力量。”百威英博体育和娱乐部门主管埃尔科负责世界杯期间百威和梵天品牌的销售。他坦诚地说，世界杯是其想象能力范围内的平台。

埃尔科补充道：“每个赞助商在巴西所面临的挑战是如何利用世界杯来扩大他们的品牌效应。在球场外，对于符合法定饮酒年龄的既定客户群来讲，我们要成为至有辨识度的、积极的和有意义的赞助商。我们要为消费者提供比赛之外的非凡体验。世界杯对任何赞助商来说都是一个巨大的机会。”国际足联2013年的财务报告透露了2014年世界杯的一些商业表现。2013年，国际足联的收入来源是占总收入88%的“活动相关”收入。

在刚刚超过12亿美元的“活动相关”收入中，6.3亿美元来自电视转播权的出售。这些收入几乎全部来自于2014年世界杯足球赛事。

另外，国际足联2013年的第二大“活动相关”收入来自于销售权。同样，其中绝大部分也来自2014年世界杯赛事。其他6%的收入为8300万美元，主要来自品牌授权。

无论谁将在7月举起大力神杯，世界杯赛事本身连同国际足联至有很有可能成为场外的赢家。