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银行从业资格考试《公司信贷》知识点掌握：定价策略（二）
2015银行从业资格考试即将到来，为帮助学员巩固知识，提高备考效果，正保会计网校整理了2015银行从业资格考试《公司信贷》知识点供大家参考，希望对广大考生有所帮助，祝大家学习愉快，梦想成真！
4、公司贷款定价的基本方法
（1）成本加成定价法
贷款利率＝筹集可贷资金的成本＋银行的非资金性营业成本＋银行对贷款违约风险要求的补偿＋银行预期利润水平
（2）价格领导模型：贷款利率的构成
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优惠利率
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银行对信誉好的客户制定的基准利率，也称参照利率。
它是由银行经营成本、管理成本以及预期利润所构成。 |
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借款人支付的违约风险溢价
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对高风险的客户加收银行认定的全部风险溢价不总是明智的，这样做往往会加大企业违约的可能性。
银行采取价格和信用限制相结合的方法管理贷款组合的规模和结构。 |
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长期贷款借款人支付的期限风险溢价
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银行发放长期贷款所面临的风险比短期贷款面临的风险大。因为市场是在不断变化的，企业在市场上的表现也是在波动的，不确定性更大。
长期风险溢价还要考虑货币的时间价值，也就是通货膨胀率，另外还要考虑到机会成本。 |
5、银行公司信贷产品的定价策略
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高额定
价策略
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是指在产品投放市场时将初始价格定得较高从市场需求中吸引精华客户的策略。
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该策略可以帮助银行在较短时间内实现预期的盈利目标，收回投资，降低经营风险。
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必须满足以下条件：
①该产品的需求价格弹性低，即使价格高也可以拓展很多重要客户。 ②银行要对产品的优点和性能大力宣传，做好广告营销，使客户尽快、全面地了解该产品，提高产品在市场上的认知度。 ③市场准入的门槛很高或者竞争者的反应不是很及时，产品的问世不会立刻招来众多的竞争者。 |
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渗透定
价策略
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采用很低的初始价格，打开销路，以便尽早占领较大的市场份额，树立品牌形象后，再相应地提高产品价格，从而保证一定的利润率。这也被称为“薄利多销定价策略”。
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①可以更快地吸引客户，抢占市场；
②有利于形成规模优势，降低成本； ③保证银行能够长期、稳定地获得较高利润。 |
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如果存在以下一个或多个条件时，应慎重考虑采用该策略：
①新产品的需求价格弹性非常大； ②规模化的优势可以大幅度节约生产或分销成本； ③产品没有预期市场，不存在潜在客户愿意支付高价购买该产品。 |
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关系定
价策略
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把一揽子服务打包定价，对很多服务项目给予价格优惠，从而吸引客户，从客户其他的业务中获得补贴。
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可以保持与客户的长期稳定关系，客户享受的服务越全面、种类越多，他们对银行的依赖程度就越高；将产品组合在一起出售给客户，可以起到规模作业的优势，降低成本，提高银行利润。
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