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银行从业考试《个人贷款》第二章第二节个人贷款客户定位一
正保会计网校为了帮助广大考生充分备考，整理了银行从业资格考试知识点供大家参考，希望对广大考生有所帮助，祝大家学习愉快，梦想成真！
第二章 个人贷款营销
第二节 个人贷款客户定位
1.了解银行个人贷款营销的合作单位及合作单位的准入
2.了解银行个人贷款客户的基本条件
个人贷款客户定位主要包括合作单位定位和贷款客户定位两部分内容。
2.2.1 合作单位定位
一、个人住房贷款合作单位定位
| 一手个人住房贷款合作单位 | 对于一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产开发商。 |
二手个人住房贷款合作单位 |
对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司，两者之间其实是贷款产品的代理人与被代理人的关系。 |
| 合作单位准入 | ①经国家工商行政管理机关核发的企业法人营业执照； ②税务登记证明； ③会计报表； ④企业资信等级； ⑤开发商的债权债务和为其他债权人提供担保的情况； ⑥企业法人代表的个人信用程度和领导班子的决策能力。 |
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