新用户扫码下载
扫码下载APP
及时接收最新考试资讯及
备考信息
银行从业资格考试《公司信贷》第二章第二节营销策略三
正保会计网校为了帮助广大考生充分备考，整理了银行从业资格考试知识点供大家参考，希望对广大考生有所帮助，祝大家学习愉快，梦想成真！
第二章 公司信贷营销
第二节 营销策略
（3）银行公司信贷产品开发的目标和方法
①产品开发的目标
|
提高现有市场份额
|
增加交叉销售；通过推出新产品吸引竞争对手的核心客户；向现有市场的纵深方向发展，使系列产品不断扩大。
|
|
开拓新市场
|
吸引现有市场之外的新客户，开发适合新市场客户需要的新产品，或增加产品新的功能和价值。
|
|
取得低成本
|
以更低的成本提供同样或类似的产品。
|
②产品开发的方法
|
仿效法
|
以原有某信贷产品为模式，并结合本行以及目标市场的实际情况和条件，实行必要的调整、修改、补充，从而开发出新的公司信贷产品的方法。
|
|
仿效法花费的人力、物力、资金和时间等代价较低，且简便易行，所以被广泛使用。
|
|
|
交叉组合法
|
对两个或多个现有产品加以重新组合，或加以改进将几种产品组合在一起，提供给具有特殊需要的细分市场的客户一种新产品。
|
|
不仅可以了解和占领特殊细分市场，而且可以开拓新的客户群。
|
|
|
创新法
|
依据市场上出现的新需求，开发出能满足这种需求的新产品。
|
|
虽然创新法存在开发周期长、准备工作量大和费用较高的缺点，但此法是取得并保持市场领先地位的根本道路。
|
相关推荐：银行从业资格考试《公司信贷》知识点汇总
推荐栏目：银行从业资格考试报名入口 银行从业资格考试
相关资讯
免费资料下载
- 思维导图
- 学习计划
- 银行从业
高频考点 - 报考指南
- 科目特点、备考建议
- 习题精选
新用户扫码下载
京公网安备 11010802044457号
