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让我们将事前的忧虑,换为事前的思考和计划吧!CMA每日练习的时间到了,大家一定要认真做题哦!下面跟着小编一起看看今天的练习题吧!
由于销售价格上涨,ABC 公司预计明年能获得X 客户价值$5,000,000 订单的可能性只有20%,而80%的可能性是只能获取该客户一半的订单。在销售部经理跟X 客户深入接洽后,能全部拿下订单的机率上升至40%。那么跟X 客户深入接洽对ABC 的影响有多大?
A、$500,000
B、$800,000
C、$750,000
D、$550,000
【建议 1 分钟内完成本题】
【正确答案】 A
【答案解析】
由原来的20%与80%的比例,上升到40%和60%比例,题干中没有说明存在不接受订单的情况,所以默认只有两种情况即一种接受全部订单,一种只接受一半的订单。
深入洽谈之前可能取得的收益=$5,000,000×20%+$2,500,000×80%=$3,000,000
进行深入洽谈之后可能取得的收益=$5,000,000×40%+$2,500,000×60%=$3,500,000
经过洽谈会使得该公司的利润增加:$3,500,000-$3,000,000=$500,000
综上,本题应选择A选项。
【该题针对“期望值”知识点进行考核】
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