CMA案例：经营杠杆利剑，管理会计助力企业发展

来源: 正保会计网校编辑：那个人 2020/07/22 17:56:29　字体：大小

CMA案例：一代标王，风光无限 ▋ 财务杠杆利剑，一剑封喉，一起来看一下。

秦池酒厂前身是山东临朐县在1940年成立的小型国企，产量万吨左右，截止1992年已经亏损了几百万，濒临倒闭。1993年开始，秦池利用广告投入打进了一些竞争不太激烈的市场。随后，销售额连续3年翻番。至为风光的是，1995年秦池以6666万元夺得央视黄金时段的广告权，成为第一届“标王”。

中标后一个月，酒厂就签订了销售合同4亿元，前两个月时间销售收入达到了6800万元。6月底的订单就已经安排到了年底。同年，11月秦池再次以天价3.2亿元夺得央视“标王”。这样，秦池的名气大噪，俨然成了中国白酒市场的名牌。之后很短时间里，年销售飙升至9.5亿元。

销售收入远远高于广告投入，为什么会倒闭呢？

在那个电视为主要娱乐和传播渠道的年代，巨额广告投入确实给秦池酒厂带来了知名度和销售短时间内的增长。正当秦池人沉浸在广告带来的销售订单猛增的效果时，突然发现他们根本没有足够的产能交付已经收到的订单。因为他们没有考虑到自己的产能，倒计时还选择开始勾兑白酒，造成酒的质量下滑。至要命的是，他们的广告投入一直没有中断过，根本不考虑，自己有多大的产能。

秦池厂的资金循环是：广告投入-销售增加-继续投入广告，而没有将销售收入用来投资增加新的机器设备、改造设备、技术革新等以增加产能，以满足不但增长的销售需求。他们没有考虑消化掉3.2亿元的广告，需要完成15亿元的销售额，销量必须在6.5万吨以上，也没有选择扩大生产能力，没有探究一瓶酒的售价里要含多少广告费？在这样的发展趋势下，秦池厂亏损严重。

经营杠杆让企业经营走入困境，广告投入属于固定经营成本，巨额广告成本加大了经营杠杆，既带来了可能成倍提高利润的潜在效益（增长的收入），也加大了同倍速亏损的经营风险（如果收入没有如期增加应有的幅度）。

在用巨额广告激活时长、取得了销售增长的时候，秦池厂要做的是：测算保本销售点，为即将增长的销售时长准备产能，通过扩大产量，摊薄单位产品成本，同时保证质量。但是秦池厂相反的做法，于是砸了自己的牌子、市场、和全公司人的饭碗。

总结：

任何事情都不是拍脑袋而成的，在企业的经营发展过程中，会计对于企业的经济活动有重要的影响。随着社会的不断发展，企业间的竞争日趋激烈，想要在未来的市场发展中占有一席之地，就需要进行大胆的进取，谋求创新发展，而在这其中，管理会计在企业管理发展中是一个巨大助力，管理会计是企业的战略、业务、财务一体化至有效的工具，它不仅可以帮助企业对内部运营管理实现监督管理，也可以对企业的外部环境进行关注，实现企业管理者与决策者对未来发展战略的调整，对管理措施进行改善，提升企业的核心竞争力。

CMA是管理会计领域证书申请，一直被公认为国际财经领域中的黄金标准，享誉世界，被全球180个国家认可。CMA认证2009年被引进我国，得到财政部、国资委等机构的大力推荐，众多大型企业纷纷组织内部培训，甚至有的企业将CMA列为招聘财务经理、财务总监岗位的优先录用条件。

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