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百度近期开始对直播行业频频展开新动作,有媒体报道,百度将启动“直播之星”挑战赛,并发起“百万直播”计划。此次挑战赛将设置招募海选、直播排位赛、巅峰对决等一系列进阶环节,不仅为百度挖掘包装头部明星主播,还将通过亿万流量、百万爆品补贴以及高额现金激励等一系列的扶持计划,为直播新生代提供激励措施。事实上,这次“直播之星”挑战赛并非百度首次大手笔布局直播带货。
百度直播带货布局
去年618期间,百度首次通过直播带货加入年中618电商大战,交出了单场成交额突破1000万元的成绩单。首战告捷后,百度对直播电商愈加重视。在双11后不久,百度宣布收购YY直播中国业务,总对价36亿美元,这项交易在今年2月基本完成。
值得一提的是,去年百度还曾推出直播聚能计划,并拿出5亿补贴打造1000位明星主播,助力主播实现商业变现,增加流量曝光和粉丝沉淀。近日,百度还开启了直播带货首秀,以知识性和趣味性为主要看点,直播4小时销售额创下1.3亿元的销售纪录,累计观看人数达到1160万人次。从百度的这一系列动作,不难看出百度发力直播带货的决心。
为何布局直播电商
电商直播成为流量生态“标配”。当前互联网流量进入存量时代,流量的特征也发生着不断的改变。根据数据显示,2020年全网月均MAU为11.55亿,而从年初的11.45 亿到12月的11.58 亿,年净增仅1303万,月均增速只有1.7%。整体来看,流量红利已经饱和,对于互联网企业而言,深耕每一个流量和拓展流量渠道来源,正在成为企业发展的重要课题,全场景流量成为未来的竞争焦点,移动互联网流量渠道的来源也更加多样化。
直播电商成为内生增长的驱动力,市场规模逆势上扬。它不仅提供了新的流量,使下沉用户通过在内容平台观看直播购买商品,而且也节约了用户的购买成本和商家的生产成本。根据数据显示,2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元,同比大幅增长121.5%。根据数据推断,随着直播电商行业“人货场”的持续扩大,直播将逐步渗透至电商的各个领域,预计2021年直播电商整体规模将继续保持较高速增长,规模将接近12012亿元。
直播电商改变了消费者的消费方式。数据显示,2021年2月中国直播电商行业总观看人数超过30亿人,观看人次超过60亿次,新增主播1118人,开播场次超过80万次,新增商品超过45万件。受疫情影响,假期期间人们减少了外出活动和线下消费,但增加了上网活动和网购行为,因此小长假也成为了消费者的消费高峰期,商家可以在重点节日进行发力,通过直播电商等途径辅加促销活动,提高产品销售转化率。
百度的竞争优势
首先百度拥有海量用户,月活超5.4亿,这是可以流量深耕的基础;其次百度搜索中天然孕育着巨大的电商诉求,特别是百度近年在AI技术上不断突破,使得人与货的匹配度不断提高,有助于转化率提升;百度还有丰富的移动生态为百度电商提供了更加完善的基础设施,智能小程序、度小店,平台的内容优势以及知识特色,让百度电商展现出巨大的发展潜能,更为电商业务构筑了完整的链条;倒计时,电商业务的发展增加了百度移动生态的粘性,也会反哺核心产品百度App的生态和流量扩容,让百度的大服务生态形成闭环。
将卡位成功
直播的兴起促进电商迭代升级,在快手定位社交电商之后,抖音也明确提出兴趣电商,而百度也宣布了知识电商的市场定位,社交+电商、兴趣+电商、知识+电商,这几条主流赛道都开始放量增长。
快手平台以老铁文化为代表,直播有土味也有江湖气,狠话不断,带货量大;抖音以短视频起家,是一个典型的内容平台,直播方式没有太大的夸张表现,但其对内容的不断提升能够吸引一大批有品质的用户,可以不断积累口碑和人气;百度则是以内容+搜索为传统优势,其内容以知识为特色,将直播内容做了详尽规划,强化平台知识的特色,直播带货过程中,货物的品质感较前两者有明显的不同。多样的直播风格,究竟哪个平台将卡位成功需拭目以待。
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