2021高级经济师工商管理模拟练习题

A公司是国内一家饮用水优化公司。近年来滤水器产品在中国具备巨大的潜在需求。经过几十年的改革开放，中国的国家经济得到了迅速发展，人民生活水平大大提高，普通消费者越来越注重生活品质和质量，对于饮用水健康问题关注度不断提升。在当前的商业领域中能够满足人民群众日益增长的对健康和品质生活追求的产品通常都会有较好的市场表现。

然而，我国地下水污染状况堪忧，根据《2017中国生态环境状况公报》发布的数据，全国5100个水质监测点位中，地下水较差级和极差级占比近七成。另一方面，我国城市自来水处理的工艺及技术标准还处于一个相对不高的水平上，2009年的一项水质调查发现，有1000余家的城市自来水在出厂时水质不合格，农村饮用水水质状况更加令人担忧，水环境问题已经到了一个非常严重的地步。

有关部门宣布，自2012年开始，《生活饮用水卫生标准》将在中国国内强制性实施，饮用水的监测指标也将从过去的35项提升到106项。然而，由于技术原因，自来水厂供水管道的二次污染问题尚未得以解决，实现标准还需要一个比较长的时间。近年来，中国中央政府制定并推进供给侧结构性改革的政策，旨在提升供给质量，更好满足广大人民群众的需要，促进经济社会持续健康发展。

A公司经调研发现，B公司是生产壶式滤水器的一家德国公司，目前已经成为世界第一品牌。B滤水壶产品的核心在于独有的双重滤芯技术，其采用的材质如无钠离子交换树脂等均是世界级的自有专利技术，从材质到技术在业内均有非常高的认可度。为此A公司与B公司进行了商务谈判并签订了协议，B公司将其核心技术和专利提供给A公司，约定在未来十年内的中国市场上由A公司使用，A公司支付相应的使用费。

【问题】

1.试对A公司所处的外部宏观环境进行分析。

2.国际化经营的市场进入模式有哪些？德国B公司进入中国市场的进入模式是什么？简述该模式的含义。

3.B公司国际化经营市场进入模式的主要优点是什么？

【正确答案】

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1.采用PESTEL方法对A公司所处的外部宏观环境进行分析如下：

（1）政治环境：“近年来，中国中央政府制定并推进供给侧结构性改革的政策”。

（2）经济环境：“经过几十年的改革开放，中国的国家经济得到了迅速发展，在当前的商业领域中，能够满足人民群众日益增长的对健康和品质生活追求的产品通常都会有较好的市场表现”。

（3）社会环境：“人民生活水平大大提高，普通消费者越来越注重生活品质和质量，对于饮用水健康问题关注度不断提升”。

（4）科技环境：“我国城市自来水处理的工艺及技术标准还处于一个相对不高的水平上”；“由于技术原因，自来水厂供水管道的二次污染问题尚未得以解决，实现标准还需要一个比较长的时间”；“B滤水壶产品的核心在于独有的双重滤芯技术，其采用的材质如无钠离子交换树脂等均是世界级的自有专利技术，从材质到技术在业内均有非常高的认可度”。

（5）生态环境：“我国地下水污染状况堪忧，根据《2017中国生态环境状况公报》发布的数据，全国5100个水质监测点位中，地下水较差级和极差级占比近七成”。

（6）法律环境：“有关部门宣布，自2012年开始，《生活饮用水卫生标准》将在中国国内强制性实施、饮用水的监测指标也将从过去的35项提升到106项”。

2.（1）国际化经营的市场进入模式有出口进入模式、合同进入模式和投资进入模式。

（2）“A公司与B公司进行了商务谈判并签订了协议，B公司将其核心技术和专利提供给A公司，约定在未来十年内的中国市场上由A公司使用，A公司支付相应的使用费”。因此B公司进入中国市场的进入模式属于合同进入模式中的许可模式。

（3）许可模式又称技术授权，是指技术许可企业通过签订合同的方式，向技术受许可企业提供所必需的专利、商标或专有技术的使用权以及产品的制造权和销售权。受许可企业应支付使用费，并承担保守秘密等义务。

3.许可进入模式的优点为：

①进入市场的风险较小，要求企业的参与程度和资源投入都较低。

②有利于利用被许可方的市场网络。