老师刘圻：2020高会战略篇-战略思维与工具应用（2）

正保会计网校高级会计老师刘圻，中南财经政法大学教授，博士生导师，澳大利亚科廷科技大学访问学者，兼任多家企业的独立董事和财务顾问，也受聘承担相关政府顾问咨询工作。主要研究方向为企业价值管理与商业模式创新，主持多项国家级和省部级研究课题。主讲《公司财务变革与商业模式创新》、《财务报表分析与资产运作》、《企业战略与全面预算管理》、《企业成本控制与绩效管理》等课程。

以下内容来源于刘圻老师微信公众号——商业圻谈。

2020-高会战略篇：战略思维与工具应用（2）

战略意识的工具支撑

企业领导者需要有敏锐的战略意识。

所谓战略意识就是时刻想想公司是不是应该调整发展方向。然而，残酷的现实是：新趋势刚刚出来的阶段，传统公司根本就感受不到任何影响；趋势清晰了，传统公司仍然傲慢，并不羡慕什么新行业；新模式已经被证明是更好的，转型要面临非常大的公司内部压力；旧模式已经不行了，想转型已经来不及，直接退出是唯一的办法。

这是难以克服的“赢者诅咒”。

你的强大会让你在惯性的作用下难以做出“大动作”，毕竟“我们现在还在赚钱”。

那么，怎么让战略意识变成一家企业的“集体共识”呢？

我们认为，将不同战略工具的应用演变成组织的长期决策习惯是重要一环。

我在公号里曾经用系列文章粗略地梳理了战略发展简史，虽然忽略了很多细节，但是沿着时间脉络勾勒了战略思想的演进。每一位战略管理的大咖以及他们的思想产品渐次浮现，然而，这些不同时代的人物所提供的战略管理工具如何有逻辑的组合应用到企业实践，这是企业形成战略意识的重要抓手。在此，我们结合自身的理解思考和实践应用，给出一个战略工具的应用框架，供大家批评指正。

图1 外部-内部-选择-评价

整个战略工具应用框架分为四个有序的部分：从（1）外部环境分析到（2）企业内部能力分析，而后是企业综合考量之后的（3）选择与实施，最后是（4）业绩评价。

这四个部分的内涵可以用以下思维导图进行细致描绘。

图2  战略工具应用框架思维导图

1.企业的战略定位与调整，以及商业模式的构建与优化，需要通过内外部环境的分析进行选择和安排。

2.从宏观的PEST分析，到中微观的五力模型，这需要企业具备“外部视野”，实时判断行业趋势以及跨界进入的风险和机会。

3.企业内部7个方面的基础资源能力（7S模型）决定了适合自己的3大优势战略（低成本·差异化·集中）的取舍，无论是低成本、差异化还是聚焦，都需要自身具备核心竞争能力，最好能够创造低成本的差异化优势，并集中优势兵力打攻坚战（参考：2020-武汉保卫战：“方舱医院”的破坏性创新）。

4.企业对内外部因素的梳理可以创建自己的SWOT矩阵，其实最早的SWOT矩阵是孙子老人家给的：知己知彼百战不殆，知天知地胜乃不穷。SWOT矩阵能够让决策者将内外部要素创造性地进行连接，利用优势，把握机会，选择战略，形成自己独特的竞争优势。

5.企业体现、保持和强化自身的战略优势需要一系列的商业运作。譬如：蓝海战略，我们如何剔除或减少不必要的资源投放？进而增加核心能力创造增量价值？

6.安索夫矩阵：我们如何在市场维度和产品维度进行市场渗透或市场开发，亦或是产品开发或多元化？

7.波士顿矩阵：我们如何看待组合中的不同产品和业务？从问题产品到明星产品再到现金牛最后沦落到瘦狗产品，这是唯一的生命周期的视角吗？

8.破坏性创新：瘦狗产品会不会是另一条S曲线的起点？也许正是传统思维对瘦狗产品特征的忽视，特别是对于新兴市场在初期规模小利润低，但最后却导致了双S曲线中带头人变更的情形！所以你今天对我爱理不理，我让你明天高攀不起，这不正是克里斯坦森所著《创新者的窘境》里所描绘的破坏性创新的场景吗？（参看：让我讲《创新者的窘境》给你听（1）；让我讲《创新者的窘境》给你听（2）；让我讲《创新者的解答》给你听；让我讲《创新者的基因》给你听）

9.精益实施：性能过剩与回不去的低端导致这个世界的永恒力量就是颠覆和再造。那么如何在一个不确定的环境中悄无声息地野蛮生长？当下最好的答案就是精益思想。通过试错和最简化可行产品，加快“开发—测量—认知”的反馈循环，用不完美的小批量获得客户真实的数据反馈，不断迭代从而获取价值和增长。

商业的成功从来都不是设计的结果，好战略都是选择之后慢慢生长出来的（参看：好东西都是“生长+修剪”出来的）。它一定是试错的副产品，而精益思想下的试错强调的是：不做想当然的试错。战略管理需要我们每一个人都对这个世界内在的复杂和未来的不确定保持足够的谦卑，这是我们能够持续改进的逻辑基础。

所以，战略的魅力不是在制定，而是在如何不断做出适当的调整。组织的适应性能力比预测能力重要得多。这里的调整既包括商业上的试错，也必须包括财务战略上的匹配。

我们下节见。

刘老师授课思路清晰、逻辑严密，在准确把握考点的同时，善于对其背后的财务管理思想进行归纳总结，并能从历史演进的角度对教材中平行罗列的管理理念予以串联解读，使得课程内容充满质感而结构上又能浑然一体。老师理论功底扎实、语言风格厚重，熠熠生辉的思想让枯燥的财务管理理论充满魅力；与实务深度融合、循循善诱又不失幽默的讲解方式又能让学习变得丰富多彩、妙趣横生，深得学员喜爱。

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