今天苏蔚老师带着他的免费课程来了！本课程通过实际案例进行分析，让您学到不同行业、不同类型的企业贷款客户可能出现的各种问题，帮助缺乏资源的客户经理找到营销客户的路径，分析了银行客户经理志群的职业发展方向以及适合人群，有着较强的参考意义。学完之后升职加薪不是梦！赶快来进行学习吧！

【课程名称】银行对公贷款实战能力提升

【上课时间】05月12日（周二　19:30～21:00）

【参与方式】免费报名（点击即可进入）

【授课讲师】苏蔚：苏州大学管理学专业硕士，历任中国光大银行对公客户经理，汉能控股集团融资经理，武汉当代科技产业集团融资经理，成都优一多教育科技有限公司副总裁。六年投融资一线经验，熟练掌握各类股权融资与债权融资金融工具。曾为武汉本土最大民营企业集团表外融资17.5亿元，为创业型中小民营企业天使轮融资1000万元。

【课程收益】1、课程重点讲解鉴别授信企业财务处理的各种方式，讲解鉴别企业经营情况真实性的方式方法，结合讲师多年的一线对公营销经验，具有极强的实操指导价值； 2、通过实际案例分析，客户经理可以学习到不同行业、不同类型的企业贷款客户可能出现的各种情况，少走弯路，避免雷区； 3、课程重点分析了针对陌生大客户营销的核心技巧，帮助缺乏资源的客户经理找到营销客户的路径，具有极强的实践指导意义； 4、课程分析了银行客户经理群体的职业发展方向以及适合人群，有较强参考意义。

【课程形式】网络在线直播

【QQ交流群】211750695

【课程大纲】

第一章银行对公客户经理的职业路径

该章分析了银行对公客户经理群体现阶段面临的市场环境现状，剖析适合该岗位人员的适合人群，深入思考对公客户经理群体的职业发展出路，给银行对公客户经理人群的职业转型提供建议思路。

一、银行从业人群外部环境分析

二、对公客户经理的适合群体

三、对公客户经理的职业方向

四、对公客户经理的转型时机

第二章银行对公客户经理的陌生营销

该章分析了银行对公客户经理的获客来源，分析了不同类型客户的营销思路。重点阐明了在没有资源背景情况下，如何通过一整套营销路径营销上市公司以及大型央企。探索营销陌生客户的方式方法以及可能遇到的难点。

一、银行对公授信的营销类型

二、陌生大客户营销的思路与路径

三、陌生客户营销过程中可能出现的问题

第三章 案例实际分析

该章通过十四个具体的银行贷款具体案例分析，从实际操作角度深入浅出讲解不同行业、不同类型的企业在银行对公授信过程中可能面临的种种问题，分享成功经验，以及失败教训给更多的银行客户经理一些业务启发，少走弯路。让学员了解风险缓释手段与融资成本在信贷项目中的作用与重要性。

一、为什么央企担保的子公司融不到资金？以某膨润土生产企业为例

二、股东是否愿意担保对贷款的影响——以某天然气自动化生产企业为例

三、亏损停牌上市公司的融资风险——以某上市化工生产企业为例

四、财务总监更换，信用贷款诉求不能满足——以某航天央企子公司为例

五、如何降低大型央企的融资成本？——以华能下属某热电厂为例

六、担保公司反担保手段的风控创新——以新三板生物制药公司为例

七、股权质押比例与测算依据的谈判——以新三板计算机系统集成公司为例

八、他行抽贷款对我行贷款的影响——以某龙头水产养殖企业为例

九、分拆抵押物的困难与融资成本的博弈——以某大型塑胶企业为例

十、如何从他行手上抢夺重点客户——以某品牌汽车省级总代经销商为例

十一、应收账款质押受到诉讼影响——以某创业板装备制造上市公司为例

十二、国有控股的工程建筑企业的贷款——以某工程建设施工公司为例

十三、担保集团额度用满的无止境等待——以某新型材料生产企业为例

十四、六亿元的政府融资平台贷款——以某地级市政府融资平台棚户区改造为例

第四章 如何确保企业财务报表的真实性

该章从银行对公授信环节中最难点进行切入，分析企业处理报表以及弄虚作假骗贷可能出现的情况，分享了四种切实有效的鉴别企业营业收入真实性的方式，杜绝银行对公授信的不良风险，提升对公客户经理贷后检查的能力。

一、企业处理报表的通用方式

二、报表审核的重要科目与财务指标

三、鉴别企业报表真实性的方法

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【听课须知】

1.听课名额有限，报课后请按时登入教室听课；

2.听课时，请认真听讲，遵守课堂纪律；

3.请文明听课，对老师或其他同学不礼貌的学员将被请出直播教室；

4.请勿发布课程无关信息，违反此规定的学员将被请出教室，严重者将被限制访问正保开放课堂。