| 买方（或卖方） 的集中程度或业 务量的大小 |
购买者集中度高，议价能力强 购买者业务量大，议价能力强 |
| 供应者集中度高，议价能力强 | |
| 产品差异化程度 与资产专用性程 度 |
供应者的产品存在着差别化， 议价能力强 供应者的产品是标准化产品，议价能力弱 供应者的产品存在替代品，议价能力弱 |
| 供应者的产品高度专用化，议价能力强 | |
| 纵向一体化程度 | 购买者实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁， 议价能力强 |
| 供应者表现出前向一体化的现实威胁，议价能力强 | |
| 信息掌握的程度 | 购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应者的成本等方面信息时，购买者将处于 更为有利的位置 |
| 如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本，也增加了讨价还 价的能力，并在购买者盈利水平还能承受的情况下，拒绝给予更优惠的供货条件 |
|
| 【注意】 | 劳动力也是供应者的一部分，他们可能对许多产业施加压力。经验表明，短缺的、高技 能雇员以及紧密团结起来的劳工可以与雇主或劳动力购买者讨价还价而削减相当一部分 产业利润潜力 |
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1月前