2012年中级会计职称考试《财务管理》预习：销售定价管理

　　2012年中级会计职称考试备考已经开始，为了帮助广大考生做好充分备考，小编整理了相关资料供大家参考，祝大家学习愉快！

中级会计职称考试《财务管理》预习
第六章 收益与分配管理
第二节 收入管理

　　二、销售定价管理

　　正确制定销售定价策略，直接关系到企业的生存和发展，加强销售定价管理是企业财务管理的重要内容。

　　（一）销售定价管理的含义

　　销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。

　　（二）影响产品价格的因素

　　影响产品价格的因素非常复杂，主要包括以下几个方面：价值因素；成本因素；市场供求因素；竞争因素；政策法规因素。

　　（三）产品定价方法

　　产品定价方法主要包括以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价方法两大类。

　　（四）价格运用策略

　　主要的价格运用策略包括：折让定价策略；心理定价策略；组合定价策略；寿命周期定价策略。

　　【例题·单选题】某企业生产A产品，预计单位产品的制造成本为200元，单位产品的期间费用为50元，销售利润率不能低于15%，该产品适用的消费税税率为5%，那么，运用销售利润率定价法，该企业的单位产品价格为（ ）元。

　　A. 250 B. 312.5

　　C. 62.5 D. 302.6

　　【答案】B

　　【解析】单位产品价格＝单位成本/（1－销售利润率－适用税率）＝（200＋50）/（1－15%－5%）＝312.5（元）

　　【例题·多选题】在同一情况下，下列对于各种定价方法制定的产品价格高低排序可能正确的有（ ）。

　　A.保本点定价法<成本利润率定价法，变动成本定价法<成本利润率定价法

　　B.变动成本定价法<成本利润率定价法，保本点定价法<目标利润定价法

　　C.目标利润定价法＝成本利润率定价法，保本点定价法<目标利润定价法

　　D.目标利润定价法<成本利润率定价法，保本点定价法<目标利润定价法

　　【答案】ABCD

　　【解析】在保本点定价法下，单位产品价格＝单位完全成本/（1－适用税率），在成本利润率定价法下，单位产品价格＝单位成本×（1＋成本利润率）/（1－适用税率），在目标利润定价法下，单位产品价格＝（单位目标利润＋单位完全成本）/（1－适用税率），在变动成本定价法下，单位产品价格＝单位变动成本×（1＋成本利润率）/（1－适用税率）。从以上公式可以看出，保本点定价法<成本利润率定价法，变动成本定价法<成本利润率定价法，保本点定价法<目标利润法。所以选项A、B正确。成本利润率定价法属于完全成本加成定价法，完全成本加成定价法是在完全成本的基础上，加合理利润来定价。而目标利润定价法是在完全成本的基础上加上目标利润来定价，因为目标利润和合理利润的大小无法确定，所以C和D都有可能正确。

　　【例题·单选题】若甲产品的需求价格弹性为－2，则下列说法中正确的是（ ）。

　　A.当该产品价格下降5%时，需求将上升10%

　　B.当甲产品价格下降5%时，需求将下降10%

　　C.当甲产品价格下降5%时，需求将上升2.5%

　　D.当甲产品价格下降5%时，需求将上升2.5%

　　【答案】A

　　【解析】根据需求价格弹性系数的公式可知，当需求价格弹性系数为负时，表示价格的变动方向与需求量的变动方向相反，即随着价格下降，需求量上升，又因为弹性系数的绝对值为2，说明需求量的变化幅度是价格变化幅度的2倍。

　　【例题·多选题】下列关于价格运用策略的说法中不正确的有（ ）。

　　A.现金折扣是按照购买数量的多少给予的价格折扣，目的是鼓励购买者多购买商品

　　B.尾数定价适用于高价的优质产品

　　C.推广期一般应采用高价促销策略

　　D.对于具有互补关系的相关产品，可以降低部分产品价格而提高互补产品价格

　　【答案】ABC

　　【解析】现金折扣是按照购买者付款期限长短所给予的价格折扣，其目的是鼓励购买者尽早偿还贷款，以加速资金周转，所以选项A不正确；尾数定价一般适用于价值较小的中低档日用消费品定价，所以选项B不正确；推广期产品需要获得消费者的认同，进一步占有市场，应采用低价促销策略，所以选项C不正确。