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会计职称考试《中级财务管理》练习题：特殊客户的订单
阅读理解
◎某企业以往销售方式采用现金交易，每年销售100000件产品（假设产销量一致），单价10元，变动成本率70%。企业尚有40%的剩余生产能力，现准备通过给某特殊新客户一定的信用政策，以期达到扩大销售之目的。
经过测试可知：如果信用期限为2个月，该客户愿意购买40000件，预计坏账损失率为4%，收账费用为20000元，预计应收账款周转天数为90天。为了加速应收账款回收，决定使用现金折扣的办法，条件为“2/10，1/20，n/60”，估计该客户货款的50%会在第10天支付，该客户货款的20%会在第20天支付，其余货款的坏账损失率估计为5%，预计应收账款周转天数为45天，收账费用下降到10000元，假定该特殊客户的购买不会影响企业原有现销规模，等风险投资的最低报酬率为10%。（1年按360天计算）
判断题
（1）、这个企业可以接收这个客户的订单。（ ）
正确答案：对
正保会计网校答案解析：企业最大的生产能力是100000/（1－40%）＝166667（件）产品，大于100000＋40000＝140000（件），所以企业可以接收这个特殊客户的订单。
（2）、如果可以接受不应该提供现金折扣。（ ）
正保会计网校正确答案：错
| 项目 | 不提供现金折扣 | 提供现金折扣 |
| 收益增加 | 4×10×（1－70%）＝12 | 4×10×（1－70%）＝12 |
| 应收账款占用资金应计利息增加 | 4×10/360×90×70%×10%＝0.7 | 4×10/360×45×70%×10%＝0.35 |
| 坏账损失增加 | 4×10×4%＝1.6 | 4×10×30%×5%＝0.6 |
| 收账费用增加 | 2 | 1 |
| 现金折扣成本增加 | 4×10×50%×2%＋4×10×20%×1% ＝0.48 |
|
| 信用成本后收益增加 | 12－0.7－1.6－2＝7.7 | 12－0.35－0.6－1－0.48＝9.57 |
结论：应该提供现金折扣。
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