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中级会计师考试《财务管理》基础学习：销售预测分析
中级会计职称考试《中级财务管理》第六章 收益与分配管理
知识点学习二：销售预测分析
（一）销售预测分析含义
指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预计或估量的过程。
方法分类（按照是否采用数学方法分类）
| 类别 | 含义 | 类别 | 适用对象 |
| 定性分析法 | 非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。 | ①推销员判断法 ②专家判断法（个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法） ③产品寿命周期分析法 | 适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析的情况。 |
| 定量分析法 | 也称数量分析法，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预测。 | ①趋势预测分析法 ②因果预测分析法 | 在预测对象有关资料完备的基础上。 |
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