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中级会计师考试《财务管理》基础学习:销售定价管理

来源: 正保会计网校 编辑: 2013/04/08 10:20:38 字体:

中级会计职称考试《中级财务管理》第六章 收益与分配管理

  知识点学习六:销售定价管理

  一、销售定价管理的含义

  销售定价管理是指在调查分析的基础上,选用合适的产品定价方法,为销售的产品制定最为恰当的售价,并根据具体情况运用不同价格策略,以实现经济效益最大化的过程。

  二、影响产品价格的因素

  三、产品定价方法

  1.以成本为基础的定价方法(只关注企业成本状况而不考虑市场需求状况)

  (1)三种成本概念

  (2)以成本为基础的定价方法

  ①完全成本加成定价法

  ②保本点定价法

  ③目标利润法

  ④变动成本定价法

  2.以市场需求为基础的定价方法(不考虑成本,只考虑市场对价格接受程度)

  需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法

  (1)需求价格弹性系数定价法

  (2)边际分析定价法

  四、价格运用策略

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