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2012年经济师考试中级工商辅导模拟题（9）
经济师试题 三、案例分析题（共20题，每题2分。有单选和多选。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）
（一）现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。B公司欲进入这一市场。因此，B公司成立市场开发部，研究A公司产品不足，以寻找市场空间，经过周密分析，终于了发现A公司产品有以下不足：(1)以成人为对象的泡泡城市场正在扩大，而A公司仍把重点放在儿童身上；(2)A公司产品口味单一，市场需求要求多样化；(3)A公司生产条状泡泡糖，缺乏新祥式；(4)A公司产品价格出现零头，顾客购买不便。
81.B公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。
企业制定营销战略的首要内容和基本出发点是（ ）
A.选择和确定目标市场 B.进行市场定位
C.明确品牌战略 D.进行市场细分
【答案】A
82.B公司把整体市场分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销能力选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略，这属于（ ）。
A.集中性营销策略 B.差异性营销策略
C.无差异性营销策略 D.市场集中化战略
【答案】B
83.B公司在广告宣传上强调其口味多样性，反映了其采用的市场定位是（ ）。
A.避强定位 B.迎头定位 C.重新定位 D.攀比定位
【答案】A
84.B公司赢得顾客忠诚的重要途径就是在市场上、社会公众心目中的个性特征，也就是（ ）。
A.品牌 B.服务 C.企业 D.形象
【答案】A
85.B公司对其同一种产品因顾客的不同二采取两种以上的不同价格，这种定价方法称为（ ）
A.需求差异定价法 B.认知价值定价法
C.成本导向定价法 D.随行就市订价法
【答案】A
（二）下图为某企业整个销售物流的各环节。
86.该企业销售物流包括哪些物流活动（ ）。
A.订货处理 B.产成品库存
C.发货运输 D.销售配送 E.复核查对
【答案】ABCD
87. 企业销售物流合理化的实现的途径有（ ）。
A.大量化、计划化、商物分离化、差别化、标准化
B.销售物流的综合成本控制
C.直销方案的综合物流费用分析。
D.销售物流的统一管理
E.建立销售物流综合绩效考评体系
【答案】BCD
88.企业销售物流的组织结构形式有（ ）。
A.职能式组织结构形式 B.产品式组织结构形式
C.市场式组织结构形式 D.卖场式组织结构形式 E.地区式组织结构形式
【答案】ABCE
89.该企业采用的销售物流的组织结构形式是（ ）。
A.职能式组织结构形式 B.产品式组织结构形式
C.市场式组织结构形式 D.卖场式组织结构形式 E.地区式组织结构形式
【答案】C
90.企业销售物流是企业物流活动的一个重票环节，它的起点是（ ）。
A.产品进入卖场 B.产品离开生产线进入流通领域
C.送达用户并提供售后服务 D.客户付款
【答案】B
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