中级经济师考试《商业专业知识与实务》预习讲义：市场行为

　　中级经济师考试市场行为是指企业在市场上为实现其目标而采取的适应市场要求不断调整其行为的行为。市场行为受制于市场结构也反作用于市场结构，影响是市场结构的状态和特征。

　　市场行为有四种：合谋、价格歧视、纵向关系、策略性行为。

　　一、合谋（卡特尔、价格领导制）

　　合谋有两种类型：

　　（一）卡特尔（串谋或共谋）

　　在寡头垄断市场上联合成同盟提价限产。在很多国家是非法的。

　　（二）价格领导制

　　在某一产业市场中，一家企业首先改变价格，其他企业跟随这个企业采取相应的行为。有三种模式：

　　1、主导企业领导定价模式。

　　2、串谋领导定价模式。

　　3、晴雨表式领导定价模式，也是随机领导定价的，没有串谋也没有固定的领导者。

　　二、价格歧视（三个级别）

　　也称价格差别，指在同一时间对同一商品向不同的购买者索要不同的价格。是一种重要的垄断定价行为。根据歧视程度分为三个等级：

　　（一）一级价格歧视

　　完全价格歧视，指企业把每一个商品的价格定在消费者愿意支付的最高水平，所确定的价格正好是对商品的需求价格，能够侵占全部消费者剩余，现实中很少。

　　（二）二级价格歧视

　　根据不同购买量，确定不同价格。共用事业中的差别价格就是典型二级价格歧视。

　　（三）三级价格歧视

　　垄断厂商将消费者分成两种或两种以上的类别或阶层，对每一个阶层索要不同的价格。这是普遍的价格歧视，如学生乘车价，航空公司的仓位价。

　　价格歧视实现的三个条件：

　　1、企业必须具有定价能力。提高价格也不至于失去消费者。

　　2、各个市场对同种商品需求弹性不同。弹性高，低价格，弹性低，高价格。

　　3、有效地把不同市场之间或市场的各个部分之间分开。

　　三、纵向关系（纵向一体化、纵向限制、多样化经营）

　　（一）纵向一体化

　　指在产品或服务的生产或分销过程中，一个厂商参与了其中两个以上相继阶段，就可以称之为纵向一体化。原因如下：

　　1、降低交易费用。

　　2、避免政府干预。

　　3、增加垄断利润。

　　4、消除市场其他垄断力量。

　　5、保证投入品的供应，维护生产稳定。

　　6、经济外部性内部化。

　　（二）纵向限制

　　与有关厂商签订有长期约束力的协议，包括价格和其他条款，以确保上下游生产或分销的联系，这种契约限制称为纵向限制。原因有2个：

　　1、限制垄断价格。

　　2、限制分销商之间的搭便车。

　　（三）多样化经营

　　一个企业或企业集团生产多种商品的经营方式称之为多样化经营。

　　有三种类型：一是商品扩展，新商品与原有商品有联系；

　　二是地区扩展；

　　三是纯粹多样化经营，商品没有联系。

　　3种原因：

　　1、转移技术。

　　2、分散经营风险。

　　3、资本配置。

　　四、策略性行为（掠夺性定价、限制性定价）

　　指一个厂商通过影响竞争对手对该厂商行动的预期，使竞争对手在预期的基础上做出对该厂商有利的决策行为，这种影响竞争对手预期的行为就称为策略性行为。分为非合作策略和合作策略行为。

　　非合作策略中最著名的是掠夺性定价和限制性定价。

　　（一）掠夺性定价

　　又称驱逐竞争对手定价，指某企业为了把对手挤出市场而采取降低价格的策略。

　　三个显著特征：

　　1、价格下降的暂时性。

　　2、目的是缩减供应量。

　　3、发起企业实力雄厚。

　　（二）限制性定价

　　分为短期限制性定价和动态限制性定价。

　　1、短期限制性定价，又称阻止进入定价，指寡头垄断市场上的卖主将价格定在足以获得经济利润但又不致于新企业进入的水平上。

　　2、动态限制性定价。先订立一个高价，随着新企业进入逐渐降低价格。

　　五、研究与开发

　　通过改善商品质量、改变款式、降低成本等手段，使自己的商品与众不同。