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2011年经济师《中级建筑》考点复习：合同谈判技巧
中级经济师合同谈判的策略和技巧
掌握谈判议程，合理分配各议题的时间
高起点战略-谈判之初提出苛刻的条件，以后再进行妥协
注意谈判氛围-采取润滑措施，舒缓压力
适当的拖延与休会-陷入僵局时要冷处理
避实就虚-利用对方弱点，回避自己弱点
分配谈判角色，发挥专家的作用-多角色团队配合
「典型例题」谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛刻的条件，使对方会过高地估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多地做出让步，为种谈判技巧称为（ ）。
A.避实就虚
B.不平衡报价
C.高起点战略
D.先发制人战略
[答案]C
【我要纠错】 责任编辑：戈薇
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