全力超越传统基础网络运营商的形象，向“领先的综合信息服务提供商”转变-对于三年前刚刚经历完南北分拆的中国电信人而言，还很难想像这家记载着中国电信业改革发展历程的传统企业会创新性的提出、实施这一转型战略。而今天，中国电信正在根据这一总体战略，巧妙布子自己的3G、宽带、小灵通格局。

　　3G的两手先着

　　对于3G，中国电信渴望已久；而要取得3G的良性发展，固网运营商必须从网络和业务两个层面做好充分准备。“抓紧研究移动业务发展定位、运营模式和营销策略，处理好移动业务与固话、小灵通业务的关系，确保业务的稳妥进退、协调发展。”王晓初在中国电信2005年工作报告中一再强调这一点。通过CN2等网络“铺垫”以及一系列3G业务准备，中国电信在固网运营商中已经棋先一着。

　　一期投资10亿元人民币，覆盖全国199个城市的CN2网络被广泛认为是中国电信抢占未来3G和高速互联网“高地”的战略举措。在年内完成建设和测试之后，中国电信将在南方21省和北方10省开通商用这一新网络，从而彻底解决目前电信在南方的流量压力和北方网络资源匮乏的问题。而更长远的来看，CN2在技术上有充分能力承载未来的3G业务。毋庸置疑，在3G牌照发放之前，中国电信在CN2上开展的有关试验，将使其在未来3G市场中具备更强的把握机会的能力。

　　与网络准备相对应的是，中国电信在业务层面上所作的准备同样充分。据中国电信总工程师办公室副总监沈少艾透露，中国电信对 WCDMA、CDMA2000所提供的业务进行了丰富的试验。在WCDMA领域，中国电信对视频网关应用、即时消息服务器以及图片系统等都进行了测试；而在CDMA2000方面，中国电信也对多媒体音箱、Java、BLUE进行了测试。在3G牌照发放之后，随着固网和移动业务的融合，中国电信将提供更为丰富的全业务应用。

　　力挺宽带加速转型

　　截至今年3月底，中国电信宽带用户达1572万户，宽带业务成为拉动中国电信收入增长的主要力量。而在中国电信向“领先的综合信息服务提供商”转型的过程中，宽带业务更具有不可替代的重要地位。

　　近年来，为了更好地建立以客户感知为导向的宽带业务品牌，中国电信加强了与各类IT厂商的战略合作。通过与联想集团“电信宽带，联想未来”的战略合作，双方得以共享渠道、市场和产品三大资源，联合向用户开展宽带网络方案的统一推广；借助与长虹集团的合作，双方将很快推出集电话、电视等功能为一体的信息终端，中国电信得以在3C融合领域更具话语权。

　　事实上，这类产业链合作无不是为了更为有效的整合客户群、品牌和产品资源，实现中国电信由基础网络运营商向综合信息服务提供商的转型。

　　为了有效支撑业务市场拓展，中国电信在宽带业务采购上继续采取积极姿态。据悉，中国电信今年资本开支预计为558亿元，主要用于数据宽带业务以及第二期IP网络的建设。由于IPTV业务的发展，中国电信在改造和新建宽带接入网时将更多考虑ADSL2+等提供更高带宽的接入方式。从总体上看，2005年中国电信ADSL设备采购将趋于稳定。对路由器、BRAS、DSLAM、太网交换机等相关设备的测试工作正在中国电信北京研究院紧张进行， 6月提交的测试报告将对采购工作产生重要影响。

　　机卡分离小灵通要更“灵通”

　　尽管中国电信小灵通业务ARPU值在2004年由42元跌至40元，2005年小灵通投资必将缩减，但4783万小灵通用户仍是中国电信的重要利润来源。而随着5月16日中国电信机卡分离式小灵通正式试商用，中国电信将联合SP加大小灵通增值业务的开发和推广力度，进一步增强小灵通业务的灵活性，这将有利于提高目前仅为66%左右的中国电信小灵通网络使用率。

　　事实上，小灵通机卡分离将惠及整个产业链。乘“机卡分离”之机，中国电信将加大终端和业务的推广，掀起新一轮小灵通消费热潮。“机卡分离”有助于厂商采取更为灵活的产品策略，开发出满足高、中、低端不同客户需求的产品。这对于UT斯达康、金鹏等小灵通厂商而言，无疑是一个好消息。而作为“机卡分离”关键环节的PIM卡供应商，大唐微电子、雅斯拓同样面临巨大商机。

　　在新的机遇面前，中国电信小灵通产业链阵营正在迅速扩大。由中国电信、中国网通联合牵头，30多家网络设备商、终端制造商、信息服务提供商参加的“中国固网和无线终端联盟”，将加速小灵通“机卡分离”商用进程，中国电信也将在这场小灵通的创新求变中更为进退自如。