据厦门海关统计，今年1月份，厦门口岸手机进口11.8万台，价值2000万美元，比去年同期分别增长24.5倍和24.1倍，且全部产自韩国。预计今年手机一般贸易进口将大幅增长。
实际上国产手机此前已经历了“零关税”的考验，即在市场上和水货洋手机过招。当前零关税带来的影响，就是让“水货”出局，水货最终失去价格差而从市场中消失。厦新手机的一位负责人说，零关税带来的影响并不大，现在国产手机要做的是努力打造自己的“次核心竞争力”，针对国内消费者的需求，提供更加个性化的产品。
厦新的次核心竞争力分三个部分。首先，在应用研发上，厦新拥有200多人的研发队伍。目前每月就能推出一款新手机。其次，在生产上，除了买入芯片和协议层软件外，厦新实现从注塑到成型的全部环节的自产化，至今不给国外品牌提供“贴牌”服务，不从事组装加工，把生产环节的利润放到最大。第三，就是包括采购、销售、推广在内的整个供应链的完善。通过对以前家电销售队伍进行专业化改造，厦新目前拥有超过4000人的销售队伍。通过对研发、采购、销售实现完全控制，最大的降低成本，保证较高的利润。
厦新在技术研发方面的定位是应用性质的、复合型技术的开发，也就是所谓“次核心技术”的开发，具体做法则是，一方面建设一支战斗力强的研发队伍，一方面与国外的专业设计公司展开深度合作。已经面世的厦新双卡手机、智能报失手机以及E－mail手机均为厦新这种研发理念的具体表现。目前厦新已建立了国内最富加工深度的手机生产线，生产加工程序从注塑、贴片、插片开始，因而许多电子元器件、插件等原材料都可从国内采购，国产化率比较高，向国外采购的原材料则均是直接向韩国厂家采购，没有通过中间环节，这些因素导致厦新的原材料成本比较低。在手机服务上，厦新更崇尚应用技术的支撑。
厦新方面表示，他们将坚持利润优先的原则，不简单以价格战去追求低效益的市场占有率。去年厦新销售突破200万台，目前生产能力已达60万台／月。目前厦新走的是中高端市场战略，就注定了它不简单以市场占有率目标，也不会通过价格战来“赔钱赚吆喝”，国产手机无论如何不能再走彩电的老路。低端手机的利润很低，摩托罗拉或诺基亚在低端领域已经处于绝对优势，国产手机还是应当将主要的物力和精力投入中高端市场和国外厂商竞争。其实只要能够生产出适合消费者需求的精品手机，一定能够获得中国消费者的认可，并取得生存发展的条件，比如厦新的A8、A6.在具备了相当实力后，为了获取更大的市场份额，可以考虑高、中、低端产品的全线布局。
2002年选择了厦新A8突破高端市场，以中高端战略成功进入手机市场。厦新手机营销部经理徐鑫说：“厦新这一成功不仅是厦新的，也是属于国产手机的，树立了国产手机新的形象，表明消费者开始接受国产品牌。这一步对国产手机来说意义深远，国产手机最艰难的时期已经过去”。目前国产手机还是要在市场细分上下工夫，厦新将推出一款纯女性手机，就是要锁定女性这一目标群。老少咸宜、没有个性、同质化的产品，在与洋品牌的竞争注定要失败。
市场竞争无时不在，但现在手机市场竞争不是广告投入、价格等某一个方面的竞争，国产手机厂家更要在次核心竞争力上的全面比拼。关键是要提供给消费者满意的产品，不断提高手机的附加值。厦新手机本着“应用先锋、精致为本”的产品策略，一方面加强产品应用层面的开发，根据消费者的使用需求开发出更方便、更实用的特色功能。在以往的产品中，厦新推出的双卡功能、智能报失、来点地区中文显示、简易智能拨号等功能都是厦新手机独有的特色功能，得到了市场的一致认可。另一方面，在产品外观上，厦新力求设计出更为精致的产品，以引领手机时尚，满足消费者的心理上的审美需求，去年推出的A8、今年推出的A6就是厦新精致、时尚理念的完美体现。
2003年厦新的销售目标将是300万台，每月都有新款手机推出。到年底，从1000以下到3、4千元的价格空间均会有厦新的产品。即将推出的A80与A9系列，产品定位仍将是中高端手机市场。
“2003年的市场竞争将会趋于理性。我们自己在市场竞争中，将会更侧重于服务方面，为消费者提供更多的增值服务。”厦新手机营销部经理徐鑫说。
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