与税收ｅ路同行

　　——访实达电脑集团公司助理总裁胡建容

　　据有关专家推测，今年，随着国家《税控收款机通用标准》的即将出台，税控收款机市场将呈现出一派欣欣向荣的景象。作为税控收款机标准制定小组成员之一，实达电脑设备公司从1999年介入税控领域以来，取得了喜人的进展，其税控收款机产品不仅得到用户的高度认可，在许多区域市场也取得了突破。那么，2003年在税控领域，实达有怎样的战略思考？采取怎样的市场策略？在税控收款机领域的优势何在？为此，记者近日采访了实达电脑集团公司助理总裁兼实达电脑设备公司总经理胡建容先生。

　　记者：对于税控收款机市场，实达外设不但在技术研发上大量投入，在业务管理和运作上，也由公司高层亲自领导。给予如此大的重视和支持，主要基于哪些方面的考虑？

　　胡建容：企业考虑是否上一个项目，要对自身实力和前景进行综合考虑。就税控收款机而言，在国家层面，《税收征管法》中已明确纳税人必须依法安装和使用税控器具，可以说税控收款机的普及是大势所趋。从纳税人应用角度看，全国目前大概有3000万个纳税户，也就是说全国至少有3000万家企业，即使其中有一半要装税控收款机，而且每家只上一台设备，也有1500万台的需求量，市场是巨大的。从自身来讲，实达外设早在1999年就开始介入这一领域，用一年时间调研，2000年正式立项，对于用户需求有着比较准确的把握。同时，在十几年的端末设备开发过程中，我们也积累了强大的研发实力，在行业市场奠定了深厚的用户基础和品牌影响力。应该说实达自身的经验和实力也能保证我们的领导地位。

　　记者：税控收款机市场受政策影响很大，《税控收款机通用标准》即将出台，这对于实达的税控收款机项目建设和发展将会起到哪些作用和影响呢？

　　胡建容：按照我们的理解，这项标准的出台可以更好更快地实现税控项目的推广。许多省份都表示，一旦国家的标准出台，将会按照标准进行实施；而已经上了项目的则会根据标准调整原有的税控收款系统，加快推广进度。实达一方面在跟踪这个标准，考察它可能对今后产品的形态产生怎样的影响。另一方面，也在作准备，包括产品、技术支持等。目前我们跟用户承诺的是，标准出来之后，实达可以在第一时间内免费为用户更换全部产品，使之符合国家标准要求。

　　记者：从长远的发展角度看，实达外设在税控市场上的战略发展方向是什么？

　　胡建容：在税控市场，实达的经营理念是“应用领先”。首先，要加强产品的个性化，使用户应用时更为得心应手。其次，要提高产品质量。标准出台后，共性的东西会更多，如果没有高品质，根本无法参与竞争。第三就是加强服务体系建设，今后庞大的税控收款机市场对任何一个厂家的服务都是一个巨大的压力。

　　记者：2003年，实达外设将会有哪些新产品、新方案推出，市场目标是什么？

　　胡建容：对税控收款机来说，我们将进一步完善产品线，从低到高做成一整套系列产品，给予客户更多更好的选择。目前，我们和税务部门及银行配合推出了一款新品，它将金融POS和税控收款这两款机器合二为一，可以在商户中实现用一个产品兼具两种功能，既减少商场占地面积又节省了资源。我们的目标是希望通过我们提供的产品和服务，成为全国税务系统在计算机端末设备上的重要合作伙伴，并力争在全国税控收款机市场中占有20％的市场份额。