今年以来，工行乌海分行认真研究分析个人贷款市场潜力和客户需求，有针对性推介各项贷款品种，加大营销的广度和深度，实现了个贷业务的稳步增长。

　　今年，工行乌海分行将个人汽车消费贷款作为突破点，进行重点营销。针对汽车消费市场潜力较大的契机，分行调整工作重点，大力开展汽车消费贷款营销工作，在严格控制风险的前提下，加强与汽车经销商、担保公司的联系，开办通过汽车经销商、担保公司担保的中介式汽车消费贷款业务；对符合直贷式汽车消费贷款借款人条件、购买家用轿车的优质客户进行联系推介，推动个人家用汽车消费贷款业务发展。

　　此外，工行乌海分行还以个人贷款优质客户授信业务为切入点，加大营销宣传力度，锁定目标客户群，对收入水平较稳定的客户，组织人员进行上门营销，集中授信，最大限度批量争揽高端客户群体。在严控风险的前提下，分行积极营销个人综合消费贷款或信用贷款，并抓好经营贷款营销工作，通过调查摸底，筛选经营规模档次较高、交易活跃、现金流量大、管理规范的商户，有针对性地开办经营贷款业务。同时，分行利用个人房屋抵押贷款用途宽泛、金额高、期限长的特点，大力发展个人房屋抵押贷款业务，将个人房屋抵押贷款业务作为个人消费贷款新的增长点，取得了良好的成效。