“偷来的”经商之道
一男子神秘的进了公司,问:“要电脑吗”?伍工熟谙此道的接上了头,低声问道:“多少钱?”我正迷惑,卖电脑怎么卖到公司来了?那男人已从黑包里拎出一手提电脑,说“IBM的,四千”。伍工前几日才买回一电脑做生日礼物送给了妻子,花了四千五还是一杂牌手提,这下他懊恼不已,拍着手掌说:“同志,你咋不早来啊”。
我不知时务的问了一句,“你这电脑哪来的啊”?满屋子的人拿眼扫我,伍工悄悄的递给我一个眼色,把我拉到屋角做了一个“偷”的动作。我猜到七八分,看他们如此热衷,也不再言语。
只是不知谁家那么倒楣,被贼把九成新的电脑盗走,这些人居然跃跃欲试,争先恐后的还起价来,最后被砍到1千五成交。另几个同事恨不得预约,“哥们,下次有一定记得带过来,还这价,我们要了”。
奇怪的是,没有人鄙视这个男人。他是一贼,居然被围在中心,很抢手。打个电话就可以人赃俱获,却看不出谁有这样的意图。我那一句不知趣的寻问都得来异样的眼光及阻止,恐怕,只有我一人是傻子吧。
随后的日子,经常会有人鬼鬼祟的进来问,“小姐,要化妆品吗,安利的。偷来的,便宜点卖了”。几个女同事喜形于色,争来讲去的,以50元一瓶纷纷买下,抗皱、美白之类。在后来一个星期里,女人们互相赞美对方用了安利之后,皮肤如何好过从前。用五十元享受到了原价3、4百的待遇,这窃喜还未过去,又有人用同样的话进店招揽,我奇怪了,怎么这偷儿都奔着安利去了?该不会是用这种营销手段推销假劣化妆品吧,说不好十元都不值呢。把这种想法说与众人,大家已是安利的忠实消费者,齐声斥责我的多心。才来的山东女孩张静恰好把那瓶宝贝似的乳液带在身上,我闻出其味不正。有股煤油味。我向来是眼神不好,鼻子却很灵的,在我把怀疑逐个摆出后,她们倒也是说不出,这化妆品怎么个个都贴着原价的标签?而且成套的齐全。既然如他们所说是偷来的,应该还有其它化妆品吧,怎么不见他们拿出来?还有一说,那就是他们偷的是同一仓库,都是安利的,那就更不对了,安利的仓库怎么这么容易遭偷呢?怎么没偷出个羽西,玉兰油,美宝莲之类呢,终于有人相信我的分析,拿过乳液一闻,也说有异味。那小女孩倒也象个山东人爽直,当着大伙面朝地一砸,顿时,一股较强的异味在空气里弥散开。
事后,大家有惊无险的说,还好,没把白脸抹成黑的,没把黑脸抹出豆豆已是万幸了。
不得不佩服这些商贩的精明之处。人大多是爱贪图便宜的,但却有极其牢固的防范心理,所以,他换个说法,用“偷来的”模糊大家对商品真假的防范和警惕,换来的是百分百的信任,相信你把3、4百的东西卖几十元也有合乎逻辑的理由。若是把一瓶不知名的化妆品按50来推销,估计没有人会买。我相信了你的货真价廉,至于你的人品,那和我们又有什么关系?
有了这种念头做头阵,这样的生意几乎场场“OK”,听邻家的女孩说,有一五十多的老太太,花了五百买了十瓶,说要囤起来用,怕偷儿偷不着了,断了她的货。
为达目的,手段越来越形象逼真。那一日,去吃早点,一老人干干净净的,白发鹤颜,在我们进门时,他伸出了手,说,“对不住了,给2元钱吧,我出门忘记了钥匙,坐车去儿子那拿,你看这人老糊涂了,就是健忘”。这样一出明知是戏,你能不给吗?
还一日,在车站等车,遇一老妇,说是差两元买车票回家的钱,给了她。下一次又见到她乞求,我问,“上一次不是给过你吗,怎么还没回家啊”。她才悻悻的走开。
这样的世界,不怪乎有人麻木,有人猜忌,谨慎,防范、冷漠了。
我们都有过感动的时刻,或许都有帮助过别人的经历,鱼目混珠的时候,请擦亮眼睛,把爱,把帮助留给真正需要的人。善良的人们可能会因此受到欺骗甚至伤害,而我却相信,相信关爱永远是一道最美的风景线……
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