代销商品买断比收手续费划算

　　有一玩具生产企业财务经理日前到笔者所在的税务师事务所，委托事务所帮其企业筹划产品代销策略。经了解，该企业前些年的产品全部外销，出口欧美各国，今年公司决定打开国内市场，计划采用委托商贸公司代销的方式打开局面。

　　笔者接下这项业务后，给该企业作如下的筹划。

　　代销有两种方式：一、视同买断方式，即由委托方和受托方签订协议，委托方按协议收取所代销的货款，实际售价可由受托方自定，实际售价与协议价之间的差额归受托方所有的销售方式。

　　二、收取手续费方式，即受托方根据所代销的商品数量向委托方收取手续费的销售方式。受托方应按委托方规定的价格销售，不得自行改变售价。

　　假如A企业每年有10万件产品委托B公司代销，每件售价100元，成本60元，代销手续费按销售收入的10%支付，买断价格为100－100×10%=90元/件。该企业进项税款为70万元。

　　在第一种方式下，A企业和B公司的销售收益和应缴的增值税如下：

　　A企业的销售收益=10×90－10×60=300万元；

　　A企业应缴增值税=10×90×0.17－70=83万元；

　　B公司的销售收益=10×100－10×90=100万元（假设B公司以100元/件的价格销售）；

　　B公司应缴增值税=10×100×0.17－10×90×0.17=17万元。

　　在第二种方式下，A企业和B公司的销售收益和应缴的税金如下：A企业的销售收益=10×100－10×60=400万元；A企业应缴的增值税=10×100×0.17－70=100万元；B公司收取手续费收入=10×100×0.1=100万元；B公司应缴的营业税=100× 0.05=5万元。

　　第一种销售方式A企业虽然增值税少纳了17万元，但第二种销售方式产生的收益比第一种多100万元，所以该企业采取第二种方式更划算。当然第二种销售方式对B公司相当不利，它需要为此多支付税款。