代理销售：寻求双赢模式

    代理销售通常有两种方式：一是收取手续费的方式，即受托方根据所代销的商品数量向委托方收取手续费，这对受托方来说是一种劳务收入，需要缴纳营业税；二是视同买断，即委托方不采用支付手续费的方式委托代销商品，而是通过制定较低的协议价格鼓励受托方。而受托方再对外销售的价格由受托方自行决定，与委托方无关。如果委托方为了统一市场价格，执意要受托方按一定的价格销售，那么双方可以调整协议价格以达到共同满意的结果。这种情况受托方无须缴纳营业税，但委托方、受托方之间的流通环节应视为正常销售行为，缴纳增值税。两种代销方式对委托双方的税务处理及总体税负水平是不相同的，合理选择代销方式可以达到合法节税的目的。

    A公司用收取手续费的方式为B公司代销品牌服装，销售单价为1000元/件，每销售1件收取手续费200元。2005年6月A公司共销售服装100件，收取手续费20000元。则双方的涉税处理如下：A公司应缴纳营业税=20000×5%=1000（元）；应缴纳城建税及附加=1000×（7%+3%）=100（元）；应纳增值税由于销项税额和进项税额相等，实际负担增值税额为零。

    假定B公司的进项税额为7000元，则B公司承担的增值税税负=1000×100×17%－7000=10000（元）；应缴纳城建税及附加=10000×（7%+3%）=1000（元）；两个公司承担的流转税之和=1000+100+10000+1000=12100（元）。

    如果A公司按视同买断方式为B公司代销品牌服装，B公司按800元/件售给A公司，A公司再按1000元/件对外销售。2005年6月A公司共销售服装100件。则双方的涉税处理如下：A公司应缴纳增值税=100×1000×17%－100×800×17%=3400（元）；应缴纳城建税及附加=3400×（7%+3%）=340（元）。

    假定B公司的进项税额仍为7000元，则：B公司承担的增值税=100×800×17%－7000=6600（元）；应缴纳城建税及附加=6600×（7%+3%）=660（元）；总税负=6600＋660=7260（元）。B公司税后收益=100×800－（6600+660）=72740（元）。

    两个公司承担的流转税之和=3400+340+6600+660=11000（元）。

    比较上述两种方式，视同买断方式下，A公司节省了营业税1000元，但多缴纳了增值税3400元，取得的收益减少了2640（3400+340－1000－100）元；B公司少缴纳增值税3400元，但多取得收益3740元。委托双方流转税的总体税负水平，视同买断方式比收取手续费方式少纳1100元。

    因此，在代理销售业务中，委托双方应争取采取视同买断方式。而采用这种方式代销时，受托方需多缴纳一部分增值税，委托方则可少缴纳等额的增值税。因此，受托方可以要求委托方在协议价格上作出一定的让步，以使受托方多缴纳的增值税额在协议价格制订时就得到补偿，最终使委托双方的具体税负水平趋于合理。

    现假定在协议价格为w时，受托方多缴纳的增值税及其附加税金能够通过议价让步而得到补偿，则下列方程式成立：（100×1000×17%－100×w×17%）×（1+7%+3%）=100×（800－w）解得：w=754（元）。

    对于B公司，其所负担的税计算如下：增值税=100×754×17%－7000=5818（元）；应缴纳城建税及附加=5818×（7%+3%）=581.8（元）；总税负=5818+581.8=6399.8（元），其负担的税负总额降低了860.2（7260－6399.8）元。