商场促销活动可筹划

　　某商场为增值税一般纳税人，适用企业所得税率为33%.拟于长假期间开展某种产品促销活动，假设其销售价为200元，成本价为160元（均为含税价），销售利润率为20%，现有四种促销方案：

　　方案一：以旧换新。顾客以旧产品换取新产品，可以少付20元。其后商场可将旧产品以20元卖给废旧物资企业。

　　应纳增值税：（200+20）÷1.17×17%－160÷1.17×17%=8.72元（以旧换新按正常销售价格计算纳税）；应纳所得税： [（200 +20）÷1.17－160÷1.17]×33%=16.92元；合计纳税：25.64元；盈利：200－160－25.64=14.36 元；资金回报率：14.36÷160=8.98%.

　　方案二：降价销售。商品打9折，销售价为180元。

　　应纳增值税：180÷1.17×17% －160÷1.17×17%=2.91元；应纳所得税：（180÷1.17－160÷1.17）×33%=5.64 元；合计纳税：8.55元；盈利： 180－160－8.55=11.45元；资金回报率：11.45÷160=7.16%.

　　方案三：发送代币券。购货满200元，送一张价值20元的代币券，可以在本商场购买任何物品。假设该商场所有商品利润率均为20%，顾客必然会将此代币券购买价值20元成本价为16元的物品，暂不考虑其再加上一部分钱买更多的物品。

　　应纳增值税：（200+20）÷1.17×17%－（160+16）÷1.17×17%=6.39元；应纳所得税：[（200+20）÷1.17－（160+16）÷1.17]×33%=12.41元；合计纳税：18.8元；盈利：200－160－16－18.8=5.2元；资金回报率：5.2÷  176=2.95%.

　　方案四：赠送礼物。购货满200元，送一件价值20元的小商品，小商品成本价为16元。

　　应纳增值税： （200+20）÷1.17×17%－（160+16）÷1.17×17%=6.39元（无偿赠送视同销售）；应纳所得税：[（200+ 20）÷1.17 －（160+16）÷1.17]×33%=12.41元；合计纳税：18.8元；盈利：200－160－16－18.8=5.2元；资金回报率：5.2÷ 176=2.95%.

　　通过以上计算可以得出三点结论：

　　一、纳税少未必盈利多。方案二纳税最少，但资金回报率并不是最高。

　　二、盈利多未必就是首选方案。方案一资金回报率最高，但这一方案成立的前提是消费者手中的旧物品较多，否则促销规模不大。

　　三、从纳税角度看，方案三与方案四没有区别，但从消费心理看，方案三更具可操作性。因为赠送的物品是固定的，而代币券能让顾客自由购买，可以刺激顾客的消费欲。

　　所以，选择经营策略要进行税收筹划，又不能拘泥于税收筹划，而要综合考虑市场情况、消费心理，才能作出比较适当的选择。