保险营销员个税的筹划方案

　　保险营销员分为雇员类与非雇员类两种：前者的个税适用“工资薪金”项目，后者适用“劳务报酬”项目。工资薪金所得其收入总额包括：佣金提成（据国税函 2006454号第一条规定“保险营销员的佣金由展业成本和劳务报酬构成。对佣金中的展业成本，不征收个人所得税；对劳务报酬部分，扣除实际缴纳的营业税金及附加后，依照税法有关规定计算征收个人所得税。佣金中展业成本的比例暂定为40%.）和其它工资性收入；可扣除项目主要有：基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费和住房公积金（以下简称”四费金“）等和法定的费用扣除标准1600元；其适用的税率为5%至45%的超额累进税率。它可分为年底双薪、年终奖和月工资三个部分。而劳务报酬所得，其收入总额包括：佣金提成（比例中40%为展业成本免征个税）；可扣除项目主要有：营业税费、四费金和法定的费用扣除标准为800元或20%的比例费等；其适用的税率为20%至40%的超额累进税率。在一定的条件下，它可以和”工资薪金“项目转换。

　　“工资薪金”和“劳务报酬”两者相比，有如下特点：1.从收入项目上讲，工资薪金所得除了佣金收入外，另外有其它工资福利类收入。而劳务报酬仅有佣金收入一项。2.从可扣除项目上讲，（1）工资薪金收入中可扣除的法定费用标准为1600元，劳务报酬上可扣除的费用标准为800元或20%的比例费用。（2）工资薪金收入不征营业税。劳务报酬所得应征收营业税。3.工资薪金所得的适用税率与劳务报酬适用税率相比较，在较低的收入时，采用工资薪金合算；在高收入时采取劳务报酬合算。4.工资薪金的发放有三种方式，年底双薪、年终奖和月工资三个方法，可以在其中灵活调剂收入。劳务报酬只有按月计算一种方式。

　　如果保险营销员为保险公司雇员，则采用“工资薪金”所得方式。例如：吉祥人寿保险公司营销主任田某，2006年各月工资、福利和奖金等为 3000元，佣金收入的比例为月到账保费金额的15%.四费金为700元/月。假设全年所有月到账保费收入为8万元、10万元、12万元、14万元各三个月。筹划前：田某全年含税收入为：保费8万元的三个月每月税负为1205元3000＋80000×15%×（1－40%）-1600-700）×20%－ 375；保费10万元、12万元和14万元相应的个税每月为1565元、1925元、2285元。则田某全年应纳税为：20940元1205＋1565＋ 1925＋2285）×3.筹划时，首先计算全年保费收入合计为132万元，相应应纳税的劳务报酬金额为11.88万元（132×15%×60%），其它月收入全年为3.6万元，全年应税收入总计为15.48万元。先确定年终奖的金额为60000元。如果采取按到账保费金额的7.575%作为年终奖，全年年终奖为60000元1320000×7.575%×（1－40%）。年终奖的个税金额为8875元（60000×15%－125）每月减少工资部分 608元作为年底双薪发放。年终双薪应纳个税金额为1085元（7300×20%－375）。每月据平均收入适当调节到账金额，减少每月的波动。为方便计算，假设每月收入均为7292元。12个月的个税金额和为7485.6元（7292－1600－700）×15%－125×12.个税总额为 17445.6元（7485.6＋1085＋8875）。筹划后可节税3494.4元（20940－17445.6）。

　　如果保险营销员为保险公司的非雇员，则采用“劳务报酬”所得方式。例如，吉祥人寿保险公司外聘田某作为非雇员进行保险代销，2006年收入为20万元、25万元、30万元和35万元各三个月。佣金收入的比例为月到账保费金额的15%.假设四费金为700元/月，可由吉祥公司代买或自已交缴两种方式均可（营业税税率及附加为 5.5%处算）。未筹划前：田某自己缴纳四险金，全年应纳个税金额为：保费收入为20万元的月个税为2722元200000×15%×（1－5.5%）× （1－40%）×（1－20%）×20%，个人实际收入为25628元200000×15%×（1－5.5%）－2722；保费收入为25万元、30万元和35万元相应的月个税为4379元、5655元和6930元。相应的月收入为31059元、36870元和42683元。田某全年个税为59058元（2722＋4379＋5655＋6930）×3.实际收入为408720元（25628＋31059＋36870＋42683）×3.筹划方法一是公司代付四险金且提高四险金缴付比例，月2000元；二是采用控制到账时间的办法均衡收入，防止出现适用30%的高税率。则全年保费收入330万元，月均取得 27.5万元。全年个税金额为40106元（275000×15%×（1－5.5%）×（1－40%））×（1－20%）－2000×20%×12.全年个人实际收入为427669元3300000×15%×（1－5.5%）－40106.筹划前后节税金额18952元（59058－40106），个人收入提高18949元。

　　此外，还可通过劳务报酬与工资薪金相互转换来进行筹划。例如田某劳务报酬转化为工资形式的收入，再分解为月工资、年终奖和年终双薪进行发放，则可免营业税，且适用税率也会降低。假设田某月保费收入仍为275000元，平时每月按11.049%提成（月18231元，年为218772元）作为月收入，年终按全年保费收入的3.03%作为年终奖（应税金额为60000元），余下的18228万（＝3300000×15%× 60%－60000－218772）作为年终双薪予以发放。

　　年终奖应纳个税为8875元（3300000×3.03%×60%×15%－ 125），12个月应纳个税为30614元（275000×11.049%×60%－1600－2000）×20%－375×12，年底双薪应纳个税 3271元（18228×20%－375），全年个税和42760元（8875＋30614＋3271），但全年因转换为工资节税约营业税为27225元（33000008×15%×5.5%），个人纯收入为452240元（3300000×15%－42760），尽管劳务报酬转换为工资薪金后，个人所得税上升了2654元，营业税节约27225元，个人收入提高了24571元。