随着市场经济的发展，多种经济成分并存，使企业面临的经济环境更加复杂，许多企业应收账款居高不下，而且不少应收账款“名存实亡”，呆账、坏账有增无减。为解决这一问题，我们平阴铝厂结合自身实际，实行了借据抽单式管理方法，收到了较好的效果。具体做法是：对送货带款业务签订《货款回收责任书》，分别由厂领导、销售部门负责人和业务员（第一责任人）签字，视同借据。责任书共四联，第一联存根；第二联给销售部门；第三联财务入账；第四联用于记录责任人回款情况，此联平时留在财务部门，把欠款额登记在回款记录的借方，交款时记在贷方，并由收款人盖章，随时结出欠款额，欠款结清后抽出第四联退给责任人。凡是未抽出第四联的责任书，即为赊欠。如果在月底或约定还款期内责任人不能按时收回货款，即按责任制有关规定处罚。这样就把应收账款的日常管理由“账内”移到了“账外”，可随时查看各单位的欠款情况。

　　同时，为了增强业务人员的责任心和风险意识，我们为营销人员设立了风险抵押金。销售业务人员的工资是按销售收入的一定比例提取的，我们将其中的一部分用于支付其工资、奖金；另一部分则作为风险抵押金，这也是营销人员应得的报酬，但支配权在厂部，由财务部门办理银行活期存款单并保管，给营销人员出具存折保管证明。存折设有密码，密码由财务人员控制，一旦货款不能如期收回，财务部门可将风险抵押金存款提出，归还欠款。这样，促使营销人员对每笔业务都十分慎重，认真对每个客户的信誉和偿债能力进行评价，既要将产品销售出去，又要保证收回货款，从而减少了应收账款，避免了坏账损失。

　　从我单位的情况看，要切实解决应收账款的问题，不仅要抓责任落实，更主要的是要掌握应收账款风险控制的主动权，加强责任考核兑现的操作性。