安德烈又出国了，这次是去俄罗斯。金融危机刚刚过去，俄罗斯当局又开始打击“灰色清关”，安德烈的出口鞋生意因此很受了一些影响。现在，他想去“看看莫斯科的商场里都在卖什么样的货品”。

　　他这一走，公司理所当然全交给“大翻译”陈娟。

　　前些日子，安德烈已经隐隐约约觉得陈娟有些靠不住——摸清业务之后，大翻译往往会带着客户另立山头。这似乎成了雅宝路的一种宿命。虽然只是种不祥的感觉，但人心难测，不得不防。

　　正因为此，在飞机上颠簸的9个多小时里，安德烈多少生出些内忧外患的感伤。

　　“盗版”人生

　　安德烈是地地道道的中国人。二十年前，他还只是一个来自安徽的小木匠，后来辗转到了北京，被老乡带进雅宝路，从此开始他的“盗版”人生。

　　雅宝路是一条街。

　　那年头，雅宝路跟邻近的秀水街一样，只能赚赚来北京参观旅游的老外的钱。随后雅宝路整条街道大修，开始从零售转向做批发，上规模的东欧客户陆续到雅宝路寻找成批采购服装的机会。

　　就是这个时候，安德烈和另外两个老乡共同租下了现在的办公间，经营从广州一些厂家淘来的库存鞋。“这些库存往往是一些知名品牌在中国的代工厂里生产的”，当然生意火爆，往往是刚一上架就被订购一空，外商结账时，钱都论捆数，一捆十万。安德烈第一次发现钱这么好赚。到后来结完帐，他都是随意把钱扔进空鞋盒，装满了就端到银行存款。

　　没想到风光只持续到2005年。中国加强了对国际品牌的保护，安德烈们卖“伪名牌”的好日子一去不复返。

　　为了重新掌握主动，老雅宝路人开始各显神通。安德烈注册了自己的品牌。因为他的客户主要来自俄罗斯及其周边的小国，安德烈频繁去俄罗斯考察市场。随后，他还去了一次意大利，找到时下最流行的鞋样，拿回国内工厂，照样生产。

　　生意果然又火了起来。到现在，安德烈公司生产的鞋，在俄罗斯的知名度甚至“相当于国内的达芙妮”。而安德烈的主要工作，就是每年固定飞往俄罗斯和意大利。

　　有时候他也觉得挺累，不知道自己在雅宝路的未来还会有什么变数。“20年前，做一套惊世骇俗的家具就是我的梦想。现在一切都变了，因为商场上不进则退。”

　　为了不让自己千挑万选的鞋样被“盗版”，安德烈在自己办公间的门上挂上了“非请莫入”的牌子，连办公间窗户都拉上了厚厚的窗帘。

　　但即便这样，也防不住手下大翻译们的“起义”。

　　“大翻译”的江湖

　　大翻译，在每个雅宝路的公司里只有一个，辅助大翻译工作的是翻译助理，此外还有工厂跟单员和会计——这就是雅宝路每个公司内最基础的员工。

　　外人看雅宝路，总觉得很神秘。这条不足五百米的小街就像是隐藏在北京的另一个世界。满街的俄语招牌和广告，街上行走的大多是外国人，俄语是这里的主要交流工具……似乎都在提醒人们，这里不欢迎中国人。因此跟大名鼎鼎的秀水街不同，雅宝路很少出现在官方言论和媒体视野中。

　　然而与此同时，这个自成体系的世界在业内——外贸公司、服装加工厂、箱包皮货集散地，却被描述成赚大钱的地方。据说跟雅宝路相比，浙江义乌许多摊位的交易量根本不值一提。

　　而“大翻译”，正是开启这个财富世界大门的人。

　　安德烈手下的“大翻译”陈娟，老家在黑龙江，原先当过旅游翻译，收入很不稳定。2001年，已经在雅宝路做成大翻译的同学，将陈娟拉进了这一行。

　　这里大概是全国甚至全世界，翻译最集中的一条街。雅宝路上大大小小的办公室里散落着2000多名翻译。初出茅庐的陈娟只能在一家公司里做翻译助理，为了出人头地，她总是跟在当时的“大翻译”身边偷偷学习，而且每天下班后还会把公司的材料带回家，学习如何制表和管理库存。

　　“那个时候，我一有不明白的地方就去问大翻译，但是他明显对这些有所保留，什么都不告诉我。”不仅如此，为了防止陈娟“上位”，大翻译开始故意挑陈娟的刺儿，但凡跟客户商谈的重要场合，绝不带上陈娟。

　　正因为“大翻译”是掌握雅宝路商业秘密的核心人物，彼此才会如此倾轧。

　　没想到，陈娟还是抓住了机会。她偶然发现大翻译利用库房“中饱私囊”，立刻告诉了老板。老板当即开除了大翻译，并让陈娟升任为新的“大翻译”。

　　本以为此事告一段落，谁知前一任大翻译怀恨在心，私下找人用武力报复陈娟。那段时光“不堪回首”。正因为此，陈娟更加觉得目前的“江湖地位”得来不易。

　　“二把手”

　　在陈娟这样令人敬畏的“大翻译”看来，雅宝路模式其实非常简单，即是把在中国制造的产品出口到欧洲，主要是斯拉夫语系的东欧。有许多在东欧闻名遐迩的品牌，都是中国商人注册，并从这里走进东欧市场的。

　　然而从拉客户、介绍产品、下订单，到签合同、催款、结算，再到交货、发货、做广告宣传，甚至处理客户的投诉，安德烈们经营的任何环节都离不开大翻译。

　　这就要求大翻译不仅要对专业术语把握准确，还要十分了解行业内的状况，熟悉加工工厂的业务，更重要的是要摸清客户的心理，“通过与客户的交谈，还要了解客户的人品，并向老板讲解。”

　　比如雅宝路通常的交易模式是货到付款，即先把货物发到俄罗斯等东欧国家，客户再通过银行交付中国商户。

　　“这意味着中国商户要担当更多风险，所以在翻译过程中，大翻译会十分注重对方的用词，语气和诚恳度，并把这些转述给老板，让老板参考。”

　　此外，大翻译还要和雅宝路众多的物流企业保持良好的关系。这些物流企业简称“库房”，根据客户的需要，大翻译会向顾客推荐库房，以最优惠的价格将产品发往东欧。

　　因此从某种意义上说，大翻译不仅是接待客户的主翻译，更是公司名副其实的“二把手”，实实在在能够威胁老板地位的人。

　　2005年，在安德烈最难的时候，他的公司先后有两名大翻译拉走客户另立山头，跟他分庭抗礼。随后，陈娟成为安德烈的得力助手。

　　安德烈不得不信任陈娟，就连公司最机密的财务报表，陈娟也要过目，以确保对客户报价准确。但是经历了两次阵痛，安德烈也开始懂得“变通”——2008年年底，陈娟的奖金是40万，2009年遇到了经济危机，奖金也有20万。除此之外，他还奖励陈娟公司股份。

　　几年下来，这位只有专科外语学历的大翻译，也能够在北京豪华地段买下自己的住宅。

　　但对陈娟来说，这些财富显然和她的老板的家产无法相提并论，“他的几套房子就上千万。”

　　“起义”

　　在雅宝路，“每一个办公间内都有一个千万富翁和几个百万富翁”。

　　当某一天，陈娟走出雅宝路最豪华的天雅大厦，光线分外刺眼。她忽然想起，自己已经很久没有见到这样的阳光了。作为雅宝路的“大翻译”，因为市场周末不休息，除了春节，陈娟就没有一天休息日，从早8点坐上地铁到晚8点下班，每分钟都可能有客户登门。家族式经营的老板还可以轮换着休息，而陈娟作为公司最核心的人物，必须要时刻守在位于天雅大厦的办公室里。“连中午都不能休息，因为老外随时都会进来看样订货。晚上则是雅宝路交货的时候，为了给客户及时交货，货什么时候到什么时候交，三更半夜把我从被窝中叫去交货也是常事。”

　　既如此，为什么那个千万富翁不是“我”呢？

　　老板拉拢收买的态度，无疑让陈娟更明白自己的优势。有时候，她甚至有些看不起安德烈，“他除了有原始积累，并不比我多什么，甚至还不如我呢。”

　　陈娟年轻，眼光更开阔。虽然只是毕业于外语专科学校，但是她的学历还是远远高于“农民工”出身的安德烈。安德烈不懂俄语，因此他了解的情况，通常要通过陈娟从客户那里“过滤”一次才能获得。“实际上，我从客户那里了解的信息要远比他多得多。”

　　有时候，外国客户看到中国的商品也会眼花缭乱，陈娟还会向客户介绍销量较好的产品，而客户销售成功后，专门给陈娟带来各种各样的礼品表达谢意。这种与客户的稳固关系无疑让陈娟自信满满。

　　更可怕的是，陈娟的很多同学和老乡都在雅宝路工作，分布在雅宝路的“各行各业”，在人际关系上，她的优势要远远高于安德烈。

　　比如陈娟就有同学直接经营“库房”。

　　在雅宝路，“库房”肩负着物流的责任。“库房”的学问相当深奥。

　　客户想让自己订购的产品以何种方式清关，就要把自己的产品运往相应的库房内。其中包括业内人讳莫如深的灰白两色清关，即非法清关和正常清关。

　　要想成为雅宝路最可信赖的“库房”，就必须同俄罗斯相应贸易口岸的海关关长保持着“良好的关系”。每当俄罗斯海关更换关长，雅宝路都会倒掉一批“库房”。

　　对于这种实时更新的信息，陈娟总是最先获得。而且，在她同学经营的库房内，陈娟可以为客户节省成本，因此深得客户的信赖。

　　按照陈娟们的说法，由于很多“大翻译”不仅毕业于一所大学，而且都是入行前辈介绍进来的，这种密切关系让他们得以经常互相共享一些机密信息。正因为此，“大翻译”一旦自立门户，不但优势明显，有时候还会联合起来作局对付安德烈这样的“老牌雅宝路”。

　　改朝换代

　　有意思的是，安德烈们也有妙招——近年来雅宝路招翻译，男的多半争不过女的，归结下来男的占不到一成。老板们不愿用男的，是因为害怕日后拉出去单干抢了自己的生意。他们理所当然地以为，女孩子大都比较安分，所以雅宝路上的“大翻译”绝大多数是女翻译们。

　　为了控制“大翻译”，老板们还有更聪明的做法——从过去的金钱奖励逐渐转变为物质奖励，可以奖励车，也可以奖励房产，最根本的一点是，不能让大翻译手中有现金，没有了现金，也就没有能力去租下年租金70万的办公间。

　　但对“大翻译”们来说，另立门户只是迟早的事。

　　陈娟在雅宝路做翻译已经有8年之久，一是已经攒下足够的资本，二是与稳定的客户保持着良好的关系。她正打算另起炉灶，在雅宝路租下自己的办公间，做自己的老板。

　　这几乎成为近年来，雅宝路最常见的创业模式。在陈娟的周围，“几乎一半的商户都是由做大翻译起家。”

　　陈娟告诉记者，她唯一的顾忌就是，“我怕自己会更忙碌。”她至今单身，除了与一个供货商曾经发生短暂恋情外，她的感情生活一直处于空白。而那些由“大翻译”转为老板的人，为了彻底杜绝后来的“大翻译”崛起，往往自己操刀上阵，天天蹲守在雅宝路的办公间内，“他们在北京最豪华的地段，花上数百万买最好的房子，但是甚至没有时间装修。”

　　这或许将是雅宝路历史上最彻底的一次改朝换代。但是有了自由，同时也要明白自由需付出的代价。