中华网软件（中国）COO刘思源在接受采访时豪言，中华网软件未来在中国市场将有能力和信心打败SAP.据赛迪数据调查显示，在中国管理软件行业前10强中，就销售额和市场占有率而言，外资管理软件SAP占到10.2%，在外资管理软件中继续保持市场领先地位。
让他如此有信心的是中华网软件最近在资本市场的收获：8月6日，中华网软件成功在美国纳斯达克上市，实现了其软件业务与资本市场的直接对接；而在市场收购上中华网软件也动作频频：9月，中华网软件先后收购英国WKD公司，与北京和佳软件技术有限公司签订框架注资协议，前者是一家英国供应链事件管理（SCEM）和业务活动监控（BAM）解决方案供应商，后者则是中国领先的企业资源规划系统（ERP）企业。
布局中国市场挑战SAP
中华网软件（中国）董事会主席余翔告诉记者，目前中华网软件已经做出将其战略重心转向中国的决策，在纳斯达克融资5760万美元后，“不差钱”的中华网软件利用全球资源成长和扩张的能力大大加强，也使得公司能够快速推进战略重心转向中国的策略。
中华网软件（中国）COO刘思源
目前SAP在中国高端管理软件市场占有绝对优势，而中华网软件重心转向中国市场后，与SAP等厂商的直面竞争也再所难免。据比特网Chinabyte了解，中华网软件产品主要涉及ERP、HRM、CRM和SCM领域，客户主要以外资背景企业为主，未来中华网软件想要进一步打开中国市场，如何服务更多的中国本土企业是关键，而服务的关键在于有更适合中国企业的软件产品与渠道覆盖能力。
目前中华网软件已实现将所有ERP、供应链、制造运营管理、商业智能及其它相关产品转移到旗下上海和南京研发中心，并计划进一步将产品研发和高端IT服务转移到中国，以使产品更适合中国本土企业业务需求。
市场渠道方面，与和佳软件的合作正是扩充中国市场一系列步骤的序曲。根据双方所签署框架协议，中华网软件将以现金注资方式收购和佳软件51%的股份，合作后和佳软件将成为中华网软件在中国地区的主要战略合作伙伴，除了将共同开发软件产品外，中华网软件还将通过OEM模式， 由和佳在国内销售其产品，如企业资源规划（Ross Enterprise）、供应链管理（CDC Supply Chain）、制造运营管理（CDC Factory）、人力资源管理（Platinum HRM）和客户投诉及反馈管理（CDC Respond）等软件。
刘思源表示：“与和佳软件合作后，将使中华网软件完善产品功能、加强垂直行业渗透和提升服务能力，将会为国内市场带来更多交叉销售的机会，以较低的成本迅速扩大市场份额。”
对于未来，余翔告诉比特网Chinabyte：“中华网软件亦期望在不同垂直行业与多家合作伙伴建立长期战略合作关系，同时收购更多的优质中国软件和高端外包企业，以实现在中国这个巨大市场的成长计划。”
未来三至四年内，中华网软件还将在中国扩大研发、服务、支持和营销团队，其团队规模将达到数千人乃至上万人，余翔希望以此使中国市场的收入接近一亿美元，这将使中国市场成为仅次于美国市场的第二大收入来源。一旦达成预期销售目前，将使中华网软件拥有了挑战SAP的底气，在中国击败SAP也并非不可能实现。
互补性的合作
在中华网软件与和佳软件达成长期合作协议后，业内人士曾担心由于二者产品线相近，未来可能在某一领域形成竞争态势。但和佳行政总裁陈佳表示未来在市场中竞争并不会出现，相反双方会在行业上形成互补局面。
双方行业互补性在两款主打产品上表现尤为明显，在ERP产品上，食品与饮料、流程制造、化工等行业是中华网软件的优势行业，而和佳软件在装备制造、医药、出版、电子电器行业具有一定竞争力；在HR产品上，目前中华网软件的铂金人力资源管理解决方案（Platinum HRM）主要销售对象是在华的外资企业，而和佳的HR产品则主攻本土企业市场，二者在客户群上并没有太大的交集。
正如刘思源所指出，在OEM产品合作上，和佳软件现有的客户群在未来都有可能成为中华网软件的客户，这将使中华网软件进一步扩展中国新的市场及客户，因此二者合作互补性远大于竞争性，而互补后的中华网软件也更具有挑战SAP的底气与信心。
而对于和佳软件而言，双方的互补性不仅仅停留在国内市场的产品合作与市场拓展上，在获得了中华网软件投入的资金后，陈佳计划将资金用于在国内进行收购和和自身业务的扩展，并充分利用中华网软件遍布全球的80多个业务办事处，将解决方案推广到世界市场，力争在几年内达到在国内上市的目标。通过与中华网软件建立长期战略合作关系，以此提升技术水平与产品能力，进而进军国外市场，是和佳软件在这场合作背后所最为寄望的。
中国管理软件进军世界的呼声由来已久，早在几年前用友就曾提出要做“亚洲第一的管理软件厂商”，其他国内软件厂商对于国际市场亦雄心勃勃，但实际真正走出国门的管理软件厂商却寥寥无几。
余翔表示，中华网软件希望在未来能将更多的中国的优质软件和服务企业带进国际市场，而中华网软件在这过程中将扮演两座桥梁的角色，一是成为中国软件企业架起通向国际市场的桥梁；二是成为中国软件企业与国际资本市场连接的桥梁。“我们将为和佳软件提供中华网软件的国际销售渠道和平台。”刘思源对和佳的国际化之路很有信心，同时他也希望中华网软件能以先进产品、技术和服务，帮助正走向世界的中国制造企业提升产业能级，在国际市场上更富竞争力和持续成长力。
