泰安工行东平支行坐落在泰山脚下，是泰安分行辖内规模最小、网点单一、人员最少的县支行。近年来，该行一班人认真落实省、市行党委的战略部署和工作要求，正确把握上级行信贷政策，调整优化贷款结构，强化优质贷款营销，实现了资产业务的快速发展。截至9月30日，该行各项贷款首次突破10亿元大关达10.17亿元，贷款较年初新增2.49亿元，实现贷款三年翻了三番，当地四行贷款占比高达42.19%，不良贷款保持为“零”。

　　一、提高自身效益，贷款投放是关键。东平支行领导班子秉承做大、做强，打造“东平第一银行”的经营思路和理念，强化风险管理，提升服务形象，强化贷款营销，树立以经济效益为中心的思想。年初全省行长会议后，东平支行针对当地经济发展特色和自身经营特点，联系本行实际，认真谋划支行新一轮发展目标，明确全行以加大优质贷款营销为主题，在做大优质资产规模上迈出了坚实的一步。

　　二、加大重点项目投放，抢抓项目贷款投放机遇。借助国家“保增长、扩内需”这一有利时机，该行迅速调整贷款投放节奏、方向和力度，适应形势变化，加强同当地政府的协调，围绕当地确立的重点项目和工程，大力开展贷款营销，抢占优质项目，加大对当地重点行业、重点项目投放力度，扩大市场占有率，在上年成功营销“东平宏大矿业有限公司”项目贷款3亿元后，今年该行又成功发放“山东润银生物化工股份有限公司”项目贷款1亿元，成为当地项目贷款第一行。

　　三、进一步加大对当地重点企业、招商引资项目的支持力度。开发区企业是该县重点发展对象，该行积极配合当地政府，积极参与开发区的建设，通过精心考察，认真筛选，积极做好中小企业评级授信等工作，并从中筛选出优质客户积极发放贷款支持，培育新的利润增长点。目前该行贷款支持的企业包括国信实业、立创科技、兴光实业、中顺纸业、中瑞纺织、亿纳珠光、泽生生物、金元亚麻、九鑫等20余户开发区企业，累计发放贷款近6亿元，有力的促进了开发区企业的生存和发展，受到当地政府和企业的高度评价。

　　四、积极拓展个人经营贷款市场。个人经营贷款是搞活当地经济的重要组成部分，该行对当地的优质私营企业和个体工商户进行了拉网式营销，在保证质量的前提下，锁定目标客户群，加大贷款主动支持力度，进一步提高了个人贷款对该行经济增长的贡献度。信贷人员对营销的个人经营贷款认真、快速审查，及时上报审批，推动了当地个人经营贷款的不断发展壮大，有力地支持了私营企业和个体工商户的发展。

　　五、抢抓机遇提升个人住房贷款业务经营贡献度。该行面对个人住房贷款业务日益复杂的内外部形势，坚定打造第一按揭银行的战略目标不动摇。为继续保持个人住房贷款当地四行第一，调整战略抢抓机遇，力推个人住房贷款业务强劲发展，巩固并不断扩大了我行的同业竞争优势，个人住房贷款业务保持了良好的增长势头。截至9月30日，该行已累计发放个人住房贷款12860万元，净增8900万元，住房贷款余额达2.15万元，为改善居民住房条件和支持房地产业发展做出了积极的贡献，个人住房贷款业务经营贡献度不断提升。