9月份以来，工商银行江西鹰潭分行坚持不懈拓展优质国际贸易融资市场，扭转了前期贸易融资业务停滞不前的局面，后来居上，实现国际贸易融资业务的快速发展。截至目前，累计为核心客户办理进口押汇6601万美元，实现国际业务中间业务收入约60万元人民币，取得利息收入约91万元人民币。

　　一是提高认识，加大发展国际贸易融资业务的宣传力度。年初，总行确立了将加快贸易融资业务发展作为全行经营转型和经营结构调整重要手段的战略决策，省行也出台了业务发展指导意见，提出了具体明确的目标和措施，但从前8个月该行国际贸易融资的发展状况来看，存在客户基础薄弱，计划完成进度不理想的问题。为此，该行提高认识，高度重视国际贸易融资业务的市场拓展。在行内组织开展学习，使专业人员和营销人员真正领会发展国际贸易融资的重要意义，掌握国际贸易融资产品的结构特点、销售对象及主要风险点。对外则积极宣传我行的资金实力、代理行优势和专业技术力量。

　　二是抓住时机，找准国际贸易融资业务市场拓展的切入点。当前，适逢该行国际贸易融重点客户江铜公司出现了较大的短期资金缺口，融资需求日益迫切，同时目前国际贸易融资与人民币流动资金贷款相比，具有较大的成本优势，通过发放国际贸易融资不但能降低客户的财务成本，还能相对降低全行的融资风险水平。而这正是该行大力拓展市场，提高市场占比的机会。因此，鹰潭行针对目前市场变化和客户需求，将业务指导延伸至重点支行，业务营销到重点客户。省、市、支行三级联动加强重要信息的传导和反馈，省、市分行领导多次深入企业进行高层营销，支行领导和客户经理及时准确地把握市场需求状况，主动出击，争取工作的主动性，上下齐心取得了显著成效。

　　三、以点带面，推进国际业务整体协调发展。该行充分重视国际贸易融资的综合带动作用，在为客户提供融资服务方案中，要同时嵌入国际结算、外汇资金等方面的合作计划。在测算收益时，还将国际结算收入、外汇资金收入等统一纳入考量。通过全面、深入的综合服务，促进国际业务快速发展。8至9月份，该行办理国际结算量达到1.76亿美元，今年前9个月国际结算量的37%，为三季度国际结算完成计划率列全省第一奠定了坚实的基础。