今年来，工商银行湖南永州分行采取强化组织考核体系，建立高效灵活的联动营销机制，依托“公司一体化”营销和工商联合作平台，全面开展产品演示和业务推介，进一步拓展市场和客户资源，全面推动国内贸易业务发展，为信贷业务可持续发展和提高区域竞争能力铺垫了良好的市场基础。

　　一、建立健全业务推动联动机制，全面完善组织考核体系。为发展国内贸易融资业务加快信贷结构调整，形成合力，推动国内贸易融资业务健康、快速可持续发展，永州分行成立了业务协调推动小组。以经济资本管理为导向，制定和完善业务考核体系和办法，为业务发展提供强有力的保障。

　　二、依托“公司业务一体化”营销机制，建立与工商联组织紧密合作关系，加大产品演示与业务推介力度，培植客户资源。由于国内贸易融资业务的产品特性，其潜在客户和市场较多，为推进业务开展，永州分行积极与工商联紧密合作配合各支行加大产品演示和业务推介力度，深入“蓝宁道承接产业转移”示范区、长丰工业园区等地进行产品演示和推介，增进客户了解、激发客户办理业务的积极性，培植客户市场。

　　三、创新思维，提高国内贸易融资营销技能，为客户制定个性化融资方案，满足客户融资需求。要求客户经理在营销中结合贸易融资产品特点，以客户的物流、现金流、单据流为切入点，多渠道、多角度了解客户的生产经营情况、财务状况和融资需求信息，创新思维，根据不同客户商业模式和特点制定个性化融资方案，拓展有效客户市场。

　　四、 规范管理，严格操作，防控业务风险。在加强业务培训的基础上，规范操作流程，严格对贸易背景和单据真实性和融资期限与贸易周期匹配的审查和审核，防范操作和业务风险。以加强对客户物流、现金流、单据流实施全过程跟踪监测为重点，加强贷后管理，确保信贷资金安全。