截止12月5日，建行承德宽城支行个人贷款余额1.5亿元，全年新增8332万元，超额完成全年计划的 438.53%，实现了该支行住房金融与个人信贷业务的持续、健康、快速发展。

　　一、加大宣传，营造氛围。县域经济的迅猛发展推动了该县房地产业的发展，特别是近几年，该县涌现出大批具有开发资质的房地产开发商，开发了大量的优质楼盘，销售率达100％。面对绝佳的营销机会，该支行专门制订房金业务总体宣传方案，有目标、有步骤地开展宣传攻势，利用县内主要媒体通过在主要街道及楼宇醒目位置悬挂条幅、播放电视字幕广告等进行产品宣传，营造了良好的市场氛围，让“要买房，到建行”的理念更加深入人心。

　　二、优化服务，抢抓市场。为了方便客户，该支行重新梳理贷款操作流程，向重点房地产开发公司派驻客户经理专门讲解个人贷款的各项手续，明确专人提供贷款材料清单，现场办理各项业务，为客户提供“一站式”优质服务。同时，在业务营销、贷前调查等方面做了周密、细致的安排，积极做好楼盘的储备工作，使个贷业务的发展充分体现了专业化、集约化经营的特点。

　　三、产品带动，联动营销。该支行在营销过程中改变以往单一营销的模式，实现了产品的多元化捆绑式营销。在发放个人贷款的同时，向客户推荐手机短信“银信通”随时掌握账户变动信息、“一卡在手，走遍神州”的储蓄卡等相关业务。借此，该支行个贷业务的发展不止巩固和扩大了在当地住房金融业务领域的市场份额，还提高了该行的整体市场竞争力。