近日，在工行山西省分行营业部存款突破1000亿元的喜庆时刻，从营业部迎泽支行又传来喜讯，截止7月21日，该行各项存款一举突破200亿元大关，成为全省工行系统第一个存款突破200亿元的支行。

　　近年来，营业部迎泽支行始终坚持“效益、质量、安全”六字方针，以“存款立行”为根本，以稳存增存为目标，迎难而上闯市场，全力以赴拼存款，通过开辟多元化稳存增存渠道，使各项存款始终保持着持续快速增长的良好态势。

　　一是稳固高端，以点带面争存款。经过近年来激烈的市场竞争和超常规发展，迎泽支行逐步形成了以能源、交通、财政、通信、医疗、烟草等多行业、多系统的存款布局，系统存款占支行对公存款总额的80%以上。针对这一特征，该行确立了“定位中端、竞争高端、培育潜力客户”的营销目标，对重点客户实施“高层营销，营销高层”策略，将系统大户对公存款营销确定为“一把手”工程，支行行长亲自担任“首席客户经理”，同时积极寻求和争取上级行的支持和帮助，从而形成省分行、营业部和支行“三级联动”的营销服务体系。近年来，该行坚持“营销高层、稳固高端、重点突破、以点带面”的工作方略，在归集财政社保定期存款、收缴大额养老保险资金、“两权价款”竞争、滞留省信托水补费等公存竞争中均取得了积极的成果。

　　二是抢占市场，“团队营销”显实力。针对支行存款呈现出的系统分布格局，该行以系统存款为主要目标，集中优势兵力，发挥集体智慧，实施“团队营销”。该行根据市场变化对营销团队进行整合，引入新的竞争机制，实行量化考核和AB岗互补机制。各营销团队发挥合作精神，主动出击，跑信息、抓项目、抢市场，显示出独特的作战优势和营销实力。在综合营销中，团队之间互相学习，客户经理相互配合，大力开展企业年金、猪福卡、个人理财等业务的推广和营销， 不仅实现了个人存款和对公存款的优势互补，而且提升了支行的综合服务能力和营销水平。

　　三是独辟蹊径，“方案营销”打品牌。在“团队营销”基础上，为进一步挖掘系统公存大户的资金潜力，不断深化金融服务，该行独辟蹊径，实施“方案营销”策略。根据不同行业的实际情况，支行组织专门力量，深入企事业单位，广泛开展调查研究，及时掌握第一手信息，准确把握资金动向，相继为系统公存大户“量身定做”了一系列资金归集方案和资金理财方案。如：《省财政“零余额”资金集中管理方案》、《山西省电力公司企业年金方案》、《山西省烟草公司企业年金方案》等专项理财方案。由于“方案营销”具有针对性、可操作性以及良好的理财功能，充分体现了对优质客户金融服务的有效深化和延伸，受到了优质客户的一致好评和广泛欢迎，不仅成为支行营销竞争的“拳头产品”和“品牌产品”，更打响了迎泽支行的品牌。

　　四是“抓大不放小”，多元化开辟增存渠道。在紧抓系统龙头大户的同时，该行努力广寻中小目标客户，通过重新细分本行客户资源，积极向中小企业客户和在他行开户的客户群体充分宣传工行结算产品的优势，通过捆绑工行电子银行产品等措施，成功拓展了一批优质客户。

　　一系列稳存增存措施的有效实施，使支行各项存款实现了可持续发展的目标。仅2009年，支行存款总额连续跨越180亿元、190亿元和200亿元三大关口。支行存款持续迅猛增长，屡创历史新高，不仅牢固保持了迎泽支行“三晋第一存款大行”的龙头地位和社会形象，更为全辖存款稳定增长作出了突出贡献。