7月27日，营业部本部大楼悬挂巨型醒目条幅、门前锣鼓喧天，热烈庆祝营业部存款突破1000亿大关，成为省城首家存款突破1000亿元、贷款突破500亿元的金融机构。

　　近年来，营业部认真贯彻落实总、省行党委决策部署，坚持“创新、发展、管理、和谐”的经营思路，面对更为严峻的经济金融形势和更为激烈的同业竞争环境，上下一心、开拓创新、知难而进、拼搏进取，确保了全辖各项经营管理工作的协调推进，实现了各项业务的稳健、快速发展。

　　一、通过完善经营机制，夯实经营发展基础

　　营业部先后出台和完善了《综合经营考核办法》、《支行绩效工资分配办法》、《本部部室（中心）绩效考核办法》、《二级支行核心竞争力考核办法》，以及对公理财、企业年金、资产托管、国际业务、中间业务和票据业务等重点产品、专项产品考核管理办法，组建了重点业务营销管理中心和专业化团队，为全年各项目标的实现提供了强有力的机制和队伍保障。同时，围绕“多网点、多员工、多产品”的经营理念，努力构建了以一级支行综合经营考核为基础，二级支行核心竞争力考核为依托，大众产品考核为支撑的网点考核体系，以及以大资产、大不良、大个贷为核心的部门团队重点产品考核体系。实现了重点产品、重点业务由分散到集中、由分销到直销的转变，有效促进了传统业务与新业务，大产品与小产品的齐头并进、协调发展。

　　二、通过拓展优质市场，扩大同业领先优势

　　在负债业务方面，紧紧抓住财政、社保、军队、证券等重点系统性龙头客户，通过高层营销、整体营销与联动营销的有机结合，加大了对系统客户的营销力度与合作。在资产业务方面，充分发挥营销团队的专业优势与开拓精神，坚持抓大促重，抓早抢先，继续加大对具有行业垄断优势、效益好的基础产业和重点项目的信贷支持力度。

　　三、通过突出产品创新，激发经营内在活力

　　在产品经营上，营业部以传统业务为依托，以产品创新为主线，初步形成了“集中管理、分层经营，绩效计分、产品计价”的管理模式，按照“大产品做强，小产品做大”的思路，在全辖营造了“重点产品重点抓，大众产品大家做”的良好氛围。有效提升了产品竞争能力，为营业部的可持续发展、协调发展提供了强劲动力。

　　四、通过加大不良清收，优化信贷资产结构。

　　营业部采取了领导分片包干责任制的办法，本着“谁清收、谁受益、任务挂钩、押金管理、奖罚并重”的原则，成立了不良贷款清收中心，进一步加强了清收处置的组织领导与职责分工，提高了清收队伍的主观能动性与创造性，做到了清收责任明确、对象明确、目标明确、手段明确。通过采取一户一案、一户多策、谈诉结合的清收策略，逐户逐笔研究清收预案，制订落实处置措施，特别是加大了对重点客户、重点项目、重点贷款的清收处置力度，收到了较好成效。

　　五、通过优化资源配置，加强队伍和网点建设

　　营业部稳步推进干部管理体制改革，进一步完善管理人员选拔任用、管理人员交流等制度规定，加强干部职数管理，拓宽管理人员职业发展通道。同时，营业部相继开展了以新产品、新业务为核心的业务培训、以服务为核心的营销技能培训以及以资格认证为核心的专题培训，为全辖各项业务的快速发展提供了有力的智力支持与人才保障。进一步加强了网点的规划与建设，打造产品营销平台，拓宽产品营销渠道，促进了各项产品的快速增长。