针对目前信贷营销持续低迷的状况，工行山西运城分行积极开动脑筋，在认真分析市场多种因素的同时，多方并举，深入挖掘潜力企业和优质现代项目，力求实现效益最大化。

　　一是围绕重点加大公司贷款营销。在抓好现有信贷项目的基础上，努力挖掘新的信贷资源。广泛进行市场调研，加强与重点企业的沟通，及时掌握企业的经营信息，有选择、有目标地向企业营销商品融资业务。

　　二是拓展小企业融资渠道。做好中小企业贷款市场调研工作，认真学习中小企业贷款政策、业务流程、风险控制等，积极与政府协商，落实风险补偿金计划，按照依法合规、稳健审慎的原则，做好中小企业的金融服务工作。

　　三是积极稳妥发展票据业务。积极营销优质票据。提高票据议价能力，通过联动营销和价格组合策略，逐步提升票据业务的综合效益。加强与同业间的合作，努力寻求较好的票据出口。

　　四是努力做大做强个贷业务。健全规章制度，规范工作流程，继续加强与优质开发商的合作，积极储备新的按揭资源。按照“有保有压、重点支持”的原则，逐步退出高风险按揭项目。大力发展个人经营贷款和低风险的个人质押贷款业务，推动个人信贷业务主要品种持续、协调、健康发展。