湖南株洲田心支行在两日内成功办理了多笔票据贴现业务，金额总计2100多万元，实现了该行在票据贴现业务上的又一突破，这是该行贯彻落实省分行“三层两线一体化”营销战略的又一新成果。截止到8月初，该行累计营销票据业务近2亿元，该行的做法是：

　　一、精心组织抓票源。该行领导非常重视票据融资业务，突出强调做好票据融资工作的重要性，同时认真分析当地票据市场形势，积极谋划票据营销工作新思路，坚持抓大不放小，做到重点客户“重拳出击”，中小客户“一揽无遗”，并将目标任务进行层层分解落实，抢抓票源，力促票据融资业务快速发展。

　　二、整合资源联动出击。该行依托全行员工的综合优势和资源优势，按照以“客户经理营销为主体、其他人员共同参与”的全员营销工作思路，充分利用网点负责人、客户经理及会计柜员等一线人员直接接触客户的有利条件和全行上下各个层面的社会关系，整合资源，积极实施联动出击抓票据的策略，主动了解客户需求，深入挖掘票据市场，不断拓宽业务空间。

　　三、提高速度重视效率。一般来贴现的企业都是急需用钱的企业，针对客户的这种需求，该行的客户经理在接到企业的票据鉴别真伪后，第一时间为其发出查询，并准备好办理贴现所需的各种资料，尽量在第一时间内为客户办理完成贴现，为其提供高效便捷的服务，使其在最短的时间内获得现金头寸。

　　四、加大考核完善激励。为充分调动全行员工的营销积极性，激励全员勤跑市场，该行按照“多劳多得、不劳不得；谁营销、谁受益”原则，加大对票据业务的考核力度，对客户经理和其它岗位员工分别实行考核并计价到人。充分发挥员工的潜能，调动员工营销的积极性。