为认真贯彻落实省市行长工作会议精神，跟进对工商联成员企业后续服务，8月18日，耒阳支行行长刘卉、副行长胡志岩带领客户经理走访了位于耒阳市大义乡合建村的煤炭行业优秀民营企业——耒阳市大丰福利洗煤有限公司，调查了解企业生产经营、资金需求等情况。银企双方秉承合作共赢的原则，进行了友好、坦诚的交流和沟通，就继续深化双边合作达成共识。

　　该公司总经理倪水林对工行给予企业大力支持深表感谢，并简要介绍了公司上半年的经营情况以及煤炭深加的市场行情及发展规划，希望与工行保持紧密合作，实现共同发展。

　　随后，客户经理详细介绍了工商银行金融服务理念、金融服务种类及特点，有针对性对国内发票融资、应收账款（保理）融资、退税应收款融资等信贷品种和电子银行、信用卡等业务产品进行了推介和现场演示。会场不时爆发出热烈的掌声，充分表达了与会人员对工行金融服务理念的认同及金融服务产品的认可。

　　最后，刘卉行长指出，要通过不断深化金融服务内涵，在改善中小企业融资环境并参与构建耒阳市中小企业服务体系等方面作出积极探索，有力地促进民营企业发展壮大，助推地方经济发展，并对下一步工作提出了具体要求。

　　一是重点抓好“细心+尽心”为主题的产品营销活动。认真把握企业经营特点，为中小企业制定专门的金融服务方案，全方位满足企业的金融需求，着力为企业解决实际问题，帮助企业寻找新的融资渠道和理财方法，增强企业与银行全面合作的信心。

　　二是积极拓展农村金融市场。要与耒阳市大丰福利洗煤有限公司结对为友好合作单位，通过向该企业的产品营销有效地辐射周边农村市场。同时向该公司所在地的乡镇干部职工详细推介金融产品和服务优势，鼓励该镇的中小企业主、个体业主、镇政府的干部职工使用工行产品，享受工行服务，并希望通过该镇客户代表的影响力扩大影响力半径，促进工行产品向其他乡镇渗透，提高重点金融业务产品在农村金融市场的占有率，提升市场竞争能力。

　　三是加快煤炭行业中小企业金融业务发展。煤炭是耒阳市支柱产业，要重点发展，要加快与该行业重点中小企业的沟通和了解，巩固银企合作关系，加深企业对工行新理念、新服务、新产品的了解，提高工行产品向重点行业、重点企业的渗透速度，充分发挥“1+N”辐射效应，为进一步深挖和拓展客户资源打下坚实的基础。