日前，工商银行湖南怀化分行为快速扭转当前代理保险销售落后局面，增加中间业务收入来源，明确下达了9月末代理保险销售及代理保险中间业务收入奋斗目标任务。9月末，全行力争实现保险销售额 1.3亿元，其中8月20日至9月底全行要力争实现销售额5560万元，1-9月实现代理保险业务收入403万元。力争全年实现代理保险销售额2.1亿元，实现保费收入700万元。

　　为努力完成这一奋斗目标，该行对下一阶段代理保险工作提出五点要求：

　　一是进一步统一思想认识，加强对代理保险业务的组织推动。能否完成全年中间业务收入目标，对全行经营效益的提升和员工绩效收入的增加具有至关重要的意义，全行要将代理保险业务作为增加中间业务收入的切入点和突破口，力争在较短的时间内快速提高中间业务收入水平。围绕中间业务增收目标，各行要将代理保险业务摆到当前工作的突出地位，突出和优先发展代理保险业务。各行要围绕下半年代理保险目标，深层次分析发展缓慢的原因，采取有力措施，积极推动代理保险业务的发展。

　　二是采取有效措施，营造代理保险业务发展的氛围。从其他兄弟行发展代理保险业务的经验来看，代理保险业务能否得到长期稳定发展，关键在于一个良好的氛围。好的氛围可以形成员工自觉支持和参与保险营销的实际行动，起到事半功倍的作用。这些措施包括：加强正面引导，利用晨会和班后例会，对保险营销进行正面激励；定期通报营销进度，鼓励先进、鞭策后进；定期与保险公司开展保险产品演示会，加强对客户的引导；与保险公司定期开展营销竞赛活动，增强员工营销保险意识等等。

　　三是落实奖励政策，激发员工潜能。各行要按照市分行制定的代理保险营销计价标准，按趸缴1.5%、期缴4%的奖励政策100%兑现到员工，并坚持按月兑现。对因特殊情况而出现兑现缺口时，要按照7月29日全市行长会议所要求的“如因费用抵扣造成员工营销绩效兑现困难的行，市分行将视具体情况专题研究解决”。为突出代理保险业务发展，各行应执行代理保险单项奖励政策，不要随意捆绑多种产品考核，欲速则不达。

　　四是加强员工培训，提高营销技巧。分红型保险具有投资和保障双重功能，对于稳健投资者和从事高危行业的客户具有一定的吸引力。能否将保险产品营销给目标客户，就在于营销人员对产品卖点的掌握和营销技巧的运用。各行应定期邀请保险公司对我行营销人员进行产品培训，提高营销人员的营销技能。

　　五是加快保险牡丹联名卡发卡速度，增加综合收益。该行已为目前与该行进行银保合作的所有保险公司制作了保险联名卡，这是扩大银行卡市场份额，提高综合效益的又一举措。各行要积极推动保险联名卡的发行，至少使投保客户持有我行保险联名卡，便于客户保险到期后的资金回流。在此基础上，加强与各家保险公司联系，在投保客户中扩大发卡数量，建立保险资金回流我行的渠道，并以联名卡带动其他个人金融产品销售。