进入下半年，工行山西运城分行在推进零售业务发展的过程中，注重从协调好三个关系入手，充分发挥主观能动作用，加大营销力度，确保零售业务的全面、协调和稳健发展。

　　一是把握储蓄与理财产品的协调发展关系。引导全辖既要保持储蓄存款的稳定增长和同业领先地位，又要推动理财产品销售的持续快速增长。实现存款和理财业务的有效对接，通过理财业务稳定自身客户，并以此转化高成本存款，降低筹资成本，真正实现存款和理财业务的相互带动，相互促进，为零售业务加快发展创造条件。

　　二是把握产品与部门之间的协同营销整体联动关系。加强部门之间联动营销，实现业务良性发展。倡导前、中、后台相互配合，既各司其职、明确责任，又相互协作、相互理解。通过建立畅通的信息沟通机制，加强协调配合与团队合作，形成发展合力，进一步提升市场竞争力。

　　三是把握业务发展与风险防范的关系。在拓展市场营销业务的过程中，统筹兼顾效益和质量，避免片面追求发展速度、忽视风险防范，同时防止以牺牲客户、牺牲市场、牺牲效益为代价，片面地追求低风险。通过健全完善规章制度、健全岗位职责、切实抓好落实等措施，推进业务发展与风险防范齐头并进，互促共赢。