农行山东济宁分行面向县域、服务三农，挖掘“小而优，小而强”的客户资源，为小企业发展贷款添柴加薪，巩固县域经济可持续发展的支撑点，截止7月末，该行已向247家小企业发放贷款15亿元，当年增加优质小企业客户99个，新增贷款6.6亿元，贷款本息收回率100%，在山东农行系统排名第一，被山东省银监局授予服务小企业先进单位。

　　选客户、选产品、明确支持重点。该行组织人员，对全市小企业进行地毯式调查摸底，对符合农行贷款条件的367家小企业，分行业，按规模，拉出清单，逐户了解客户信贷需求。止7月末，该行当年营销优质小企业99个，占重点拓展客户的90%。为满足小企业客户多元化金融需求，该行对现有小企业贷款产品进行整合，对新开发的特色贷款产品进行梳理，筛选适合小企业融资需求的简式快速贷款和多户联保贷款进行重点推广。止7月末，已向18个多户联保组的82个小企业，累计发放小企业多户联保贷款1.4亿元，向17个小企业发放简式快速贷款7730万元。

　　为解决小企业贷款担保瓶颈，该行实施小企业贷款担保创新，既为小企业融资提供了便利，又提高小企业贷款产品的抗风险能力。针对县域小企业用地多为租赁，厂房多为钢构，贷款抵押物少，抵押率低，抵押变现难的情况，该行积极推广小企业多户联保贷款。止7月末，已向18个多户联保组的82个小企业，累计发放小企业多户联保贷款1.4亿元，小企业多户联保贷款联保组个数、实际发放贷款额均居全省农行系统均第一位，贷款本息收回率皆为100%。该行还引入了担保公司担保。目前已准入担保公司3个，向担保公司授信5亿元，担保贷款未出现一例风险。新的三农优惠政策实施后，该行又将小企业4户联保贷款模式，转变为3户联保+担保公司担保+保险公司险保模式，动员企业法人代表参加人身意外险、大病险，把全部的贷款抵押物参加财产保险，为小企业贷款系上，并扎紧联保、担保、险保三根保险绳。