工商银行湖南郴州分行抓住国家扩内需促增长、加大基础设施和基础产业建设的历史机遇，坚持市场营销和风险控制两手抓，全行信贷业务呈现快速健康发展好势头。6月末，各项贷款比年初增加8.5亿元，同比多增6.2亿元，创同期历史新高。在信贷业务强劲增长的同时，信贷资产质量大幅度提升，上半年，不良贷款余额下降1.66亿元，不良贷款比率下降7.26个百分点，不良贷款净下降额和净下降比率均创历史最好水平。

　　一方面，抢抓机遇，全面迅速拓展优质信贷市场。抢抓郴州启动“千亿投资计划”，实施500个建设项目，加快“两城”建设的机遇，按照省分行“谋划要早、目标要准、出击要快”的要求，以只争朝夕的紧迫感，拓展优质信贷市场，做大有效资产规模。一是主攻重点项目市场。把支持城市基础设施建设作为上半年工作重点，紧紧围绕有政府背景的融资平台，开展城建贷款营销工作，优先选择还款来源落实的项目作为营销重点，对重点项目发放搭桥贷款4.9亿元。继续加大优质房地产项目的营销力度，成功营销房地产开发贷款项目5个，储备房地产贷款项目3个，以住房开发贷款带动住房按揭、中间业务收入快速发展。二是拓展中小企业市场。以成立小企业信贷服务中心为契机，与工商联以及当地政府背景的担保公司全面加强合作，以国内贸易融资为主打产品，深入核心企业和重点客户进行实地调研，积极拓展中小企业信贷市场，着力将国内贸易融资业务打造为银企合作的新品牌。6月末，国内贸易融资余额突破2亿元大关，比年初增加1.34亿元，在全省排在前列。三是做大票据业务市场。积极应对有色金属跌价，企业销售萎缩，市场票据流通量减少的挑战，打破地域限制，跳出郴州找票源，开拓新的市场，票据融资业务实现超常规发展，银行承兑汇票贴现贷款余额突破亿元大关。四是抢占个人信贷业务市场。集中资源重点发展个人住房贷款业务，统筹推进个人综合消费贷款、个人汽车消费贷款、个人委托性贷款业务，成功营销多个房地产项目，上半年新增个人住房贷款4815万元，同业占比第一。

　　另一方面，银政合力，千方百计清收转化不良贷款。由于不良贷款劣变，导致部分信贷业务停牌。该行将信贷风险管理的重点放在不良贷款清收转化上，以市委书记调研金融工作和每月全市金融工作调度会为契机，主动向市委、市政府及其相关部门反映国有商业银行加大信贷投入面临的困难和问题，积极争取他们的大力支持，加大不良贷款清收处置力度，提高信贷资产质量，为银行信贷业务“复牌”创造条件，为郴州“两城”建设做出更大的贡献。市金融证券办牵头协调相关部门，与银行合力攻坚，加快不良贷款清收处置进程，取得了显着成效。一是狠抓项目清收，取得重大突破。该行抓住国家实施燃油税改革取消二级公路收费的契机，多次向市政府主要领导汇报，争取省交通厅、省公路局、市金融证券办、市交通局、市财政局的大力支持，转化公路不良贷款1.6亿元。二是运用政策清收，实现预期目标。充分运用减免息政策，收回不良贷款本息496万元。三是依法诉讼清收，有了明显进展。进一步强化积案管理，结合最高人民法院集中清理执行积案活动和郴州市清理金融积案“百日行动”，联手市人民法院，突出重点，一户一策，加大胜诉案件执行力度，收回不良贷款30万元，为下半年不良贷款清收处置工作奠定良好的基础。