近年来，工行山西运城分行在有效防范风险的前提下，立足自身区域实际，按照打造“第一按揭银行”的各项要求，加大个人贷款营销力度，确保个贷业务稳健发展。

　　一是围绕主流业务，加大营销力度。加大开发贷款投放力度，发挥开发贷款对按揭贷款的先导作用，逐个监测分析按揭贷款的发放情况，落实按揭贷款封闭管理的措施；不断优化纯按揭项目准入流程，提高准入效率，依托服务、管理和渠道等优势，积极营销纯按揭项目个人住房贷款。

　　二是稳健发展销售前景好、风险小的商用房项目。将个人商用房贷款纳入个人住房贷款进行统一计划、考核和营销管理。

　　三是加强个人住房公积金委托贷款业务营销。落实部门管理职责，健全考核制度，规范公积金委托贷款业务的核算，做好自营和委托组合贷款的营销工作。

　　四是推进个人住房贷款业务创新。加大各类产品的组合营销力度，继续做好直客式个人住房贷款、固定利率个人住房贷款等业务的试点和推广，满足中高端客户的个人贷款需求。