农行镇江分行服务"三农"受好评。截至12月末，发放惠农卡31.6万张，惠农卡农户覆盖率达61%，提前两年实现了农总行确定的惠农卡50%覆盖率的目标。惠农卡授信达到1.38万户，授信金额2.5亿元，惠农卡存款1.33亿元。惠农卡授信户数及发卡总数分列全省第一、第二位。近日，镇江市政府常务副市长陈照煌同志做出批示，对镇江农行大力组织发放惠农卡及农户小额贷款授信工作给予了充分肯定和赞扬。

　　作为江苏省农行首批惠农卡及农户小额贷款试点行，镇江分行面对时间紧、任务重，人手少等困难，首先在全行范围内层层召开会议、印发宣传折页、制作培训课件，积极宣传惠农卡及农户小额贷款授信的意义，统一员工思想，增强服务"三农"的主动性和积极性。

　　在开展农户小额贷款授信过程中，镇江分行积极探索"农行+党政+农户"、"农行+合作经济组织+农户"等服务"三农"的新模式，主动对接各级政府，争取当地政府支持。各级政府召开了各种形式的惠农卡及农户小额贷款授信推进会及现场会，全市100多个合作经济组织、619个行政村主动为农行发放惠农卡及农户小额贷款授信推荐客户，为农行服务"三农"工作提供了强大外部推力。在具体营销过程中，镇江分行采取集中人员、分片包干、以点带面、整村推进的方式，加快了惠农卡发卡及农户小额贷款的授信工作。

　　为扎实推进惠农卡及农户小额贷款试点，镇江分行优化资源配置，实行政策倾斜，一是在人员配备上实行倾斜，在现有人员紧张的情况下，合理调配人力资源，抽调并借用熟悉农村工作的人员组建了12个"三农"服务团队，专职从事惠农卡及农户小额贷款的业务营销。二是在信贷规模上实行倾斜。对农户小额贷款不在规模和数额上设限。三是在费用上实行倾斜。通过增设产品计价、提高计价标准、奖励基层营销费用等激励措施，增强基层网点营销服务"三农"的积极性。今年全行用于"三农"产品的营销工资费用达到500多万元，用于用卡及网点环境改善的投入达1500余万元。农村地区当年新增自助机具53台，投放转账电话1700余台，新增商户POS机具229台，实现了农村网点有24小时自助服务区，重点农村商户有POS机具，个体工商户有转账电话金融服务终端的格局。农村地区结算难、消费难等问题基本解决，农村用卡环境得到进一步改善。

　　为实现惠农卡及农户小额贷款业务的可持续发展，镇江分行坚持风险可控、提高效率的原则，出台了惠农卡及农户小额贷款实施细则，规范了操作流程，设置了"客户选择关、资料搜集关、授信额度关、当面签字关、资料归档关"等五大关口，严把农户小额贷款风险控制，做到了发卡数量与质量、发卡及激活、授信与用信、营销与风险控制四个统一。通过"回头看"检查，镇江分行惠农卡及农户小额贷款工作运行正常。