提及民营资本，前面总会有“拥有敏锐的市场嗅觉和快速灵活的反应能力”这样的定语。不错，凭借民资对财富的敏锐天性，其“好与坏”、“去与留”都已经成为一个城市经济发展的“晴雨表”。

　　杭城最新的一份统计报表表明：一季度杭州市全部民营商贸企业商品销售总额达到1707.85亿元，同比增长27.5%，占所有企业商品销售总额的72.7%。这就意味着，一季度杭州市市民日常生活中购买的商品中，有7成是民营企业生产销售的。

　　在此，我们挑选了几家具有代表性的杭城民营销售企业为样本，解读他们谋篇布局之道。

　　让我们一起追随这些“最活跃、最敏锐”的民资步伐，从中看出杭城未来的商贸趋势，同时，把握住我们个人小小的财富机遇。

　　跟着地铁一起成长

　　从一家店独步天下到布局都市综合体

　　案例：九堡第一家社区百货——金海城投资方：杭州金海置业有限公司

　　投资理由：2007年，杭州地铁的一期工程正式动工，同年，金海商业中心的规划开始浮出水面，这绝不是巧合，而是金海城的投资者凭借着灵敏嗅觉，迅速感受到了“城市东进”的过程中蕴含的无穷机会。

　　三年之后，九堡已然成了“热土”，几十家房产公司抢滩九堡地块；四季青批发市场已经蛰伏多时；华东最大的九堡客运中心正式运营；距离2011年地铁一期通车的时间窗越来越近……工业、商贸、大交通格局均已初步成形，多种因素的叠加引发了九堡无限想像空间，这个城市东部的中心雏形已经显现。对民营资本来说，地产的热度会带来大量人口，随之而来的则是旺盛的消费需求，九堡稀缺的商业配套就是他们最关注的投资机会。

　　规划愿景：入驻九堡多年的金海城是当地惟一一个社区型一站式商业中心，已建的1号楼约为2.6万平方米，内含6000平方米的商务酒店，在建的2号楼是2万平方米的时尚百货商场，沿着九沙大道大约有6000平方米的时尚生活街，这个“L”型商业物业中既有百货店又有超市、卖场、专卖店，当仁不让地成为九堡地区最完备的商业配套。

　　不过，金海城的投资者心中还有一份更完美的“新城商业计划”，要将它打造成九堡当地最具实力的商业中心，不仅有超市、家电卖场、餐饮、娱乐等基本配套，更有引导九堡人生活方式的社区百货店。

　　点评：

　　究竟是市政府的“城市东进”成就了九堡，还是九堡的地理位置让它重现光芒？答案已不再重要。九堡对于杭州而言，就像当年英国的凯恩斯新城或是荷兰的兰塔斯德地区，都市圈不断“外溢”的过程中提供了无数商机，一个商业落后的地区逐渐建立起非常繁华的商业街道，直到拥有各种零售品牌、美食娱乐设施、专业服务机构、影院……所以，对新城的商业投资者而言，犹如坐上了一列高速列车，一旦列车启动，其驰骋的速度将会让所有人惊讶。

　　从一家店独步天下到布局都市综合体

　　案例：银泰城西Shopping Mall、湖滨二期

　　投资方：中国银泰集团、银泰百货集团

　　投资理由：布点城西是因为这里一直以来处于商业空白区，2公里的辐射半径内虽已有70万居住人口，强大消费力后面却一直缺乏成熟商业配套，对银泰而言，在城西开店只是时间早晚的问题。投资湖滨二期则是对湖滨商圈长期发展的看好，杭州，甚至是世界就只有一个西湖，对拥有大量中外旅游人群的湖滨而言，它对银泰的意义绝不仅仅是销售额那么简单，更意味着诸多大牌喜爱的国际化气息。

　　规划愿景：去年，银泰城西40万平方米“都市综合体”开工，总投资约26亿元人民币，规划占地65100平方米，总建筑面积约39.5万方，是目前杭州城西CLD区域内面积最大的高端城市商业综合体项目，集大型综合业态Shopping Mall、国际健身俱乐部及运动场馆、应用全新技术的超级影院、国际甲级写字楼、品牌管理的星级酒店、SOHO等功能业态为一体。

　　湖滨二期则计划打造一个具备360度全新体验式消费的购物长廊，集购物、休闲、文化娱乐为一体，将百货店、主题Mall、诸多奢侈品大牌旗舰店、专卖店、老字号店铺高度聚集在一起的时尚购物区。

　　点评：

　　城西店和湖滨二期只是银泰系连锁之路上的两环，目前，银泰百货集团正在运营及筹建中的大型百货商场和购物中心近三十家，门店遍布北京、武汉、西安、杭州、宁波、温州、金华、义乌等城市的商业中心，已初步形成了全国性的百货连锁集团公司的架构。

　　所以，如果说当初的银泰百货仅凭一家武林店就独步天下的话，那么今日银泰系频频布局商业网点就是其零售集团的本能需求，就像已经上足了的发条，停不下来了，这样快速的连锁扩张的确能抢得战略先机，但是否能真正走得稳当还需有充足的资金和扎实的人才储备。

　　杭州还有更多潜力可以挖掘

　　案例：今年计划新开门店20多家投资方：苏宁电器杭州地区管理中心

　　投资理由：在苏宁电器杭州地区管理中心总经理郁义龙的桌上，放着一张密密麻麻的今年新开和重装门店计划表，就在之前的2009年，类似的计划表看上去还是稀稀拉拉的。“上半年，我们已经新开了两家门店，重装门店8家，还有9家新门店将会在近期陆续开出。浙江经济发达，私营经济活跃，充满活力，是一个非常有购买力的省份，公司一直非常看好。”郁义龙表示。他说，浙江总人口没有江苏多，但家电消费总量却基本与江苏持平。在杭州等一线城市，还有更多的家电消费潜力可以挖掘。除了优越的经济环境，杭州房地产的繁荣也是让各个家电连锁巨头纷纷选择“筑巢”浙江的另一个重要原因。毕竟，家电消费和房地产的繁荣程度息息相关。

　　规划愿景：尽管已经在杭州家电市场占有较高的份额，但苏宁电器并没有打算放慢扩张的步伐。今年，苏宁电器杭州大区计划新开门店20多家，重装门店30多家，这些新开门店和重装门店大多集中在杭州。而去年，苏宁电器杭州大区新开的门店数量仅为六、七家。郁义龙透露，今年苏宁电器的目标是完善在杭州市场的门店布局。通过新开门店、重装门店、精品店的形式将触角更多地伸入这个城市的各个角落，以更快的速度渗入杭州老百姓的家电消费中。苏宁电器全国首家新业态店面SUNING ELITE精品店落户深圳金光华广场后，杭州分公司也一直在计划精品店落户项目，目前正在物色合适的店面，因为精品店的选址标准相当严格，必须平均面积约在1500平方米—2500平方米之间，位于shopping mall、高消费核心商圈或高档住宅区附属商业、轨道交通枢纽商铺，能有效利用成熟客流，融入圈层消费。

　　点评：

　　杭州，是不少家电连锁巨头的“福地”或第二根据地，比如苏宁电器走出江苏的第一个城市就是杭州。杭州市场就像一块海绵，充满了包容性；苏宁电器等家电连锁企业就像是来自全国各地的水，谁都可以被这个市场吸收并发酵膨胀。每当大家都以为这块海绵遇水膨胀得足够大了的时候，她又再次展现出惊人的吸收能力。是的，杭州就是这样一座城市，多元而充满潜力，只要企业肯用心经营，都可以在这座城市谋得自己的一席之地。

　　这里有天时、地利、人和

　　案例：九堡四季青服装大市场投资方：四季青服装集团

　　投资理由：九堡四季青服装大市场总经办的金小姐说，投资初期，他们曾在杭州周边地区做了极为细致的考察分析，结果表明九堡具有的地理优势、环境优势等使其具有很大的发展空间，再加之政府“决战东部”的策略更是令九堡板块升温，由此带来的无限商机最终让他们决定把九堡四季青服装大市场落户在九堡。

　　九堡板块汇集了投资服装批发零售业所需要的几大优势。它兼具了交通、产业配套以及居住区等“天时、地利、人和”的优势。因此金小姐认为投资九堡，可以为经营户带来更多商机。

　　点评：

　　“决战东部”三年行动计划，使九堡站在了城市发展的最前沿。仅仅在九堡镇上，就有浙商、兴业、招商等银行10多家，区域内大型楼盘20多个面积达400多万方，以四季青服装交易中心、新客站商业城等为代表的商业综合体已经形成了产业集聚优势。

　　毋庸置疑，九堡已经成为民营资本热捧的板块，杭城东大门的区位优势，便捷的交通，产业集群产生的合力是吸引他们到九堡投资创业的最大原因。甚至已经有人猜测，九堡未来的地铁核心商圈的魅力可以与武林商圈相抗衡。

　　权威分析

　　“国家拉动内需、促消费的政策、经济环境的回暖，都是今年一季度数据增长较大的原因。”市统计局贸易处一直监测杭州市的商贸企业商品销售的情况。该处的负责人说，从今年一季度看，汽车销售、家电销售对整体商贸企业商品销售总额拉动的作用比较明显。

　　“去年二季度开始，汽车销售就开始恢复性增长了。”这位负责人说，汽车下乡、家电下乡等国家出台的一系列配套政策确实起到了不小的作用，比如在“一季度企业商品销售额”的排行中，吉利汽车就名列前茅。据全市限额以上批发和零售贸易企业统计资料显示，一季度民营企业汽车类销售额比上年同期增长33.5%；家用电器和音像制品类同比增长29.9%。

　　国美和苏宁两家全国知名的家电零售巨头，一季度的零售额增长都超过了20%，这个数字已经远远超过了商场、超市的10%左右的增长速度。

　　“超市和商场从近年的数据来看，增长还是比较平稳的，即使在金融危机期间也没有降得太低，一直以来没有太大的波动。”这位负责人说，除了家电、汽车类，住房、珠宝类和医药、保健用品的销售额增长也相当可观，这些行业当中，民营企业占了很大的份额，从某种程度上说，民营企业起了决定性作用。

　　另外，如冶金类等大宗物资的销售额增长也是民营商贸企业商品销售增长较快的一个重要因素。