金蝶上市成功后，徐少春带领员工在深圳明思克航母上再次举起拳头：“金蝶一定要做中国软件业的航母！”今天，徐少春打造的软件业航母正日渐成型。
近日，徐少春闲暇时可以斟一杯他最钟爱的红酒，在秋日的傍晚慢慢品尝，原因是金蝶优异的中报成绩：截至2006年6月30日的前六个月，金蝶（国际）软件集团有限公司（以下简称“金蝶”）营业额达286690000元人民币，较2005年同期上升17%，毛利增长16%至229419000元人民币，股东应占盈利（净利润）增长31%至30335000元人民币，净利润率增长至10.6%.而为了这份悠然自得，徐少春奋斗了十多年。
软件业的“微笑曲线”
今年初，金蝶将软件外包公司的股权卖给了其管理层，从而退出软件外包市场。徐少春说：“中国有些企业做外包是可以的，但不是说‘全民’皆做，中国更应该提倡大力发展坚持自主创新的软件企业，我们要更专注于做产品。”
在中国的软件业，徐少春属于喜欢研究理论的人。几年来，徐少春提出了很多新词、新理论，也让金蝶成为最具创新能力的公司之一。软件业的“微笑曲线”便是其提出的，他认为，产品模式、代工（外包）模式、服务模式是软件业的三种生存模式，它们组成了软件产业链的上下游。徐少春将这条产业链描述为一条“微笑曲线”，在这条曲线的两头是产品模式和服务模式，而外包业务则处于曲线底端，上游和下游盈利能力最强，难度也最大。他指出：在代工模式下，企业必须形成规模才能盈利；而产品研发、自主创新则不同，“它是价值链的源头”，越是坚持产品自主性，越能保持自己在行业中的竞争力。
金蝶将自己定位在这条“微笑曲线”的前端，“开发管理平台产品BOS，同时推出基于BOS平台的ERP产品EAS，平台在某种意义上就是定义新的ERP标准。这就是‘微笑曲线’前端最需要用力的地方，用力越大，‘微笑’就越美丽。”从IDC发布的统计数字看，2005年金蝶占据国内中小企业ERP市场21.45%的份额，居首位，用友排第二，均高于SAP在该领域的份额。
徐少春说：“长期以来，中国的软件行业存在很多误区。人们认为中国软件企业总体规模小，而中国的需求和市场成熟度有限。但具体看，比如ERP市场，我们比SAP、ORACLE规模更大，微软更比不上我们，怎么能说小呢？另一个误区，很多人呼喊中国软件业要向印度学习，走印度的软件外包模式。我不认为这是对的，中国有自己的市场，这个市场有自己的个性和特点，中国的软件企业有很大的潜力通过自主创新的产品去开拓这个市场，去满足客户的需求。”
金蝶在今年初提出了“让ERP个性化”计划。徐少春介绍：“这个计划是金蝶未来五年的战略规划，它是一个涵盖了ERP产业链各个环节的一揽子计划，目标就是要让中国所有企业用上个性化ERP；让中国所有企业提高管理创新能力；让中国所有企业充分展现自己的管理个性！”
化蛹成蝶
在管理软件领域中，徐少春的金蝶并未占得先机，属于后发制人型。金蝶刚成立时，用友、万能、安易等公司已经拥有较高的知名度和市场占有率，在这种条件下，金蝶的厚积薄发令竞争对手惊诧，仅几年时间，成就了“南金蝶，北用友”的市场格局。
从地方性公司发展为全国数一数二的管理软件公司，徐少春可谓把青春献给了金蝶。有人称徐少春是目前中国软件业最年轻、也最富有激情和雄心的企业家。徐少春今年四十出头，此次记者见到徐少春不得不感叹：90年代初意气风发的帅小伙在“化蛹成蝶”的过程中比同龄人多了一份沧桑。
徐少春生于湖南的一个普通家庭，1985年，如愿以偿，考上了财政部科研所财会电算化研究生。从科研所毕业后，徐少春被分配到地方税务局工作。朝九晚五、一成不变的机关工作让激情满怀的徐少春度日如年，复杂的人际关系让学技术的徐少春无所适从。
受湖南湘文化熏陶的徐少春是一个敢说敢做的人，徐少春认为湖南冬天特冷、夏天特热的环境培育了湖南人抗争和敢为天下先的精神。于是，他作出了大胆的决定——放弃了人人羡慕的铁饭碗，带着360元养老保险补偿金，来到改革开放的最前沿、创业的热土——深圳。
他向岳父借了5000元买了一台286电脑，创办深圳爱普电脑技术有限公司，两年后创立深圳金蝶软件科技有限公司。他叩开一家又一家公司的门，亲自演示自己的软件产品。几个月后，他的用户增加到30多家，包括许多知名公司。凭借顽强的意志和坚定的信念，徐少春取得了最初的胜利。
1996年，徐少春率先推出Windows平台财务软件，这使金蝶在所有本土软件企业中技术领先。1999年，金蝶开始从财务软件向ERP（企业管理软件）转移，发布了基于三层架构的K/3ERP，实现了金蝶的第二次飞跃。2003年，徐少春带领金蝶进行一系列战略调整，提出了“产品领先，伙伴至上”的战略，其核心思想就是：金蝶要做到产品质量与技术水平绝对领先；高度重视合作伙伴，和广大合作伙伴一起开拓服务价值市场，从而将金蝶从过去的“产品开发商和服务提供商”转变为未来单一的“产品开发商”。
接轨国际
金蝶的迅速发展与徐少春的资本驾驭能力密不可分，短短几年，金蝶引进风险投资、完成兼并收购并在香港上市，一步一步走来。
1998年，金蝶吸纳IDG集团2000万元境外投资，是当时国内财务软件业引入的第一笔风险投资。2001年，金蝶登陆香港资本市场。2004年，来自欧洲的宝源投资公司再次增持金蝶的股份，从过去的5%增加到目前的7%，显示出国际资本对金蝶的信心。
今年上半年，金蝶在深圳宣布，全面收购歌利来。歌利来是珠三角地区活跃的制造业ERP厂商，在电子电器装配等六大加工制造业拥有上千家的中小型企业客户。对于此次收购，徐少春说：“我们需要像歌利来这样长期专注于某个领域的行业ERP厂商，类似于这样的并购未来还会继续。目前金蝶正在亚太地区寻找并购对象。”
徐少春说：“收购是一种手段，金蝶具备很好的收购条件，收购的方式灵活多样。比如对歌利来的收购，除了一部分现金以外，我们更多是通过股权、期权的方式。这样，股票一涨，价值又上去了，我们不用掏现金，对方也获利。”
“与国际资本合作，需要斗智斗勇。”徐少春说，“与国际资本合作有助于开阔思维、更新观念并带来最新的商业技术信息。金蝶在中国信息技术相对落后的时候率先和国外资本合作并尝到了甜头。金蝶对于我们是一份事业，我们希望它能够长期持续发展，因此，必须找到金蝶的长期性与国际资本短期性双赢的结合点。金蝶与IDG的合作就是一个成功的案例。而进入国际资本市场，有助于金蝶树立国际品牌；同时，国际资本市场的灵活机制带给金蝶新的启发，如股票期权可以作为激励员工的重要手段。”从2003年开始，徐少春开始给普通员工期权，几年下来给出5000万股，这相当于IPO股数的一半还多。
称谓的变化也是金蝶国际化的一个缩影。2003年８月，金蝶开展了一个内部“斩尾行动”的“称呼改革”。公司员工相互称呼时，不带“总”、“经理”等官称，提倡使用英文名。比如称呼徐少春，不再称“徐总”，而叫“Robert”。两个月后，公司当时2600多名的所有员工都自发地使用英文名或直呼其名。徐少春认为在潜意识中引入国外企业平等自由的文化，对企业的发展是大有裨益的。“国际视野、国际标准、国际意识”是近几年来一直挂在徐少春嘴上的常用语。
对于金蝶的国际化进程，徐少春认为：“金蝶实际上已经走出去了，这是肯定的。现在，香港很多外资公司都是我们的客户，比如奥林巴斯、VPS，等等。在马来西亚、新加坡以及泰国，也有客户使用金蝶K/3 ERP系统。在美国，沃尔玛最大的服装供应商也使用金蝶的ERP系统。当然，如果说是否在当地成为市场的一个领先者，或者成为世界级的供应商，我认为在中国我们已经达到了世界级。在别的国家，还需要很长时间的努力。”
而曾经在1997年10月的时候，IDG董事长麦戈文与徐少春见面，临别时的礼物是一架望远镜，他对徐少春说：“我希望你看得更远一些。”
竞争白热化
徐少春表示，在加入世贸组织大环境下，国企、外资及民营企业将上演白热化的“三国演义”。民营企业要在家门口应对国际化竞争。
在SAP等国外巨头的挤压下，中国的ERP市场似乎不太乐观，但是敢说的徐少春却非常乐观：“中国软件业坚持就是胜利。”对于未来，徐少春充满信心：“我们力争在2010年成为亚太区中小软件企业的第一名。长期目标是跻身世界软件企业十强。听起来似乎有些遥远，其实也不见得。现在第一大SAP，第二大ORACLE，第三是INFO，到了第十也就是两三亿美金的规模，因此，我们完全有理由实现。”
在出入深圳的机场高速路上，记者发现在道路两旁矗立的广告牌中，金蝶就有五块，而老对手用友只有一块。金蝶在家门口宣布中报成绩的同时，一向盘踞北京的用友不惜重金在深圳召开客户大会，用友与金蝶的竞争始终如影随形，难分伯仲。
采访最后，记者让徐少春评价一下对手用友，徐少春并未直接回答。他说：“这么多年，中国软件市场就剩我们两家严格意义上的独立软件厂商，我觉得很不容易，希望大家发展都好。金蝶坚持创新，坚持发展自己的核心技术，我们希望这种精神能够为更多的同行所分享。如果说以前我们有一些成就的话，相对于国外的软件公司来讲是很短的历史，相对于未来就更加短暂。要赢在未来，一定要厚积薄发，坚持自己的技术投入。如果不注意，今天也许很好，但是明天、后天就不一定。”
记者手记
投入地工作、投入地生活是徐少春的理想生活状态。一件米黄T恤、笑语盈盈，印象中的火暴言论和舍我其谁的张狂，似乎与这个人不相关，相反是少了些许IT人的刻板和严肃，多了几分感性和乐观，年轻时，徐少春喜欢踢足球、蹦迪。年过四十，徐少春活得更加潇洒，他把越来越多的时间放在自己的家庭和生活中，爱好打高尔夫、爬山、游泳、打篮球。采访时，徐少春还准备了一瓶红酒与记者分享，并饶有兴致地与记者聊起葡萄酒文化，俨然一副富有生活情调的绅士形象。
徐少春
湖南沅江人，1963年出生；1983年毕业于东南大学计算机科学系；后师从于著名会计理论学家杨纪琬教授，1988年取得会计电算化研究方向硕士学位；1991年创办深圳爱普电脑技术有限公司；1993年与外商合资创立深圳金蝶软件科技有限公司。现任中国软件行业协会财务及企业管理软件分会副理事长、深圳市民间企业家商会副会长、深圳市青年科技工作者协会副会长。
