——专访力帆集团销售有限公司总经理赵洪
多元化是要交学费的，只有尝试过才知个中甘苦。经过认真反思与审视之后，力帆集团终于定位于摩托车与汽车，实现了“两轮+四轮”的产业格局。
2006年，力帆明显比以前“低调”得多。当力帆集团在遭遇政策与市场两大门槛阻碍时，他们没有退缩，却选择了迎难而上，“逆势”造车。随着今年年初力帆520轿车的上市，这家民营企业一时间成为了业界关注的焦点。如今，力帆已经顺利完成了由“两轮”向“四轮”的过渡与升级，形成了清晰的“两轮+四轮”企业发展战略，成为一家“坐在轮子上”的新型企业集团。
在即将进入2007年之际，力帆集团销售有限公司总经理赵洪接受了《新财经》的专访。
摩托车并非夕阳产业
《新财经》：有经济理论认为，当一个产业的增长低于GDP的增长时，就可以被断定为夕阳产业。目前，摩托车是否真的已经是夕阳产业？你是如何看待这个问题的，力帆又有什么对策？
赵洪：首先，我们一定要正确理解中国的GDP数据。判定一个产业是否是夕阳产业，主要的标准是市场存量。比如手机产业，模拟机我们用过，但今天已经不被大家接受，是不是说手机就是夕阳产业了呢？肯定不是——数字手机、3G手机为这个行业带来了更广阔的发展空间。同样，如今中国摩托车的消费形态也在发生转移。摩托车由单一的交通工具、生产资料逐渐向娱乐、休闲等多功能消费形态转移，尽管原有市场有所萎缩，但新的细分市场却不断出现。
产业升级成功与否的关键是企业如何应对快速变化的市场，企业及行业的技术发展水平是否不断提升，制造工艺是否不断进步，产品功能是否能满足新的需求。
对产品进行细分后，我们面对的是一个空间更大的市场。《蓝海战略》这本书给我们带来了这样的启示——从已知的“红海”向未知领域“蓝海”进军，其实质就是在市场中寻找企业独具的差异化的核心竞争力。因此，我们必须放弃高度同质化、低技术含量的竞争，去寻找和开创更广阔的潜在市场。中国的发展现状告诉我们，摩托车是中国消费者不可或缺的消费品，摩托车行业仍然是一个充满商机和诱惑力的行业。
以摩托车为根基 进入汽车产业
《新财经》：力帆走过一段多元化的试水之路，去年又以壮士断腕的勇气回归主业。在你看来，多元化的力帆与专业化的力帆有什么不同之处？
赵洪：多元化是要交学费的，只有尝试过才知个中甘苦。经过认真反思与审视之后，力帆形成了现在的产业格局：两轮+四轮。也就是以热动力为主的产业发展战略。在今后相当长一段时期内，摩托车都是力帆的主业，这个根基不会动摇，这也是实现“百年力帆、百亿力帆”的基础。
为什么要这样做？果断改变之前试行的多元化战略，转而集中在汽车与摩托车领域，就是为了不分散精力，将更多的人力、物力、财力集中起来，专注地做一件事情。真正做好一件事，才能保证企业稳定健康地发展。宝马、本田的成功说明：“两轮+四轮”战略是可行的。人家已经验证了的成功道路，我们为什么不走呢？
《新财经》：今年，国内摩托车市场销售情况不佳，尹明善董事长也曾认为摩托车的增长已经到达极限，因此，决心仿效日本本田当初的做法，以摩托车为依托进军汽车领域。那么，这会对力帆的摩托车业务造成什么影响？汽车与摩托车的市场网络之间会发生冲突吗？
赵洪：力帆进军汽车业之后，很多摩托车商家都很关注，也有很多疑问，比如力帆是否会放弃摩托车？现在，我们用实际行动说明：力帆不仅不会放弃摩托车产业，而且还加大了对摩托车产业的投入。
力帆在汽车领域的拓展其实可以与摩托车形成资源互补。前段时间，力帆汽车搞了一次联合促销活动。在活动中，摩托车与汽车经销商经营对接，互相促进，其乐融融，这是其他品牌无法复制的优势。力帆汽车不断发展，一些新产品（如力帆轿卡）根据其产品特征，也需要在摩托车网络进行经销。因此，我们要选择一些力帆摩托车的优秀销售网络经销力帆汽车，帮助经销商实现规模升级，与力帆共同前进。
巩固品牌与技术优势 开拓国内外市场
《新财经》：作为力帆集团销售有限公司总经理，请你客观地评价一下，力帆在摩托车领域最突出的优势体现在哪里？
赵洪：在整个摩托车行业中，力帆还是有自己独具的优势的。首先是技术优势，这是我们的显性优势。力帆对技术非常重视，拥有的专利是全行业最多的，在全国所有摩托车企业中名列前茅。其次是品牌价值，力帆品牌的知名度、亲和力、美誉度和影响力都很不错，已经成为行业内的一面旗帜。还有就是优质的市场网络， 90%的代理商从力帆开始做摩托车时就与我们一起合作，相互之间已经有了十多年的感情，合作基础非常牢固。他们都高度认同力帆的企业文化，对力帆的发展前景相当认可，也很有信心，忠诚度非常高。
《新财经》：在你的心里，力帆应该是一个什么样的品牌？现实中的力帆与你理想中的力帆有何差异？
赵洪：在我心里，力帆具备以下四个方面的特点：一是它在中国本土是非常强势的品牌，稳居行业前三名；二是在全球化竞争中，它拥有全球化的市场；三是它具有强烈的社会责任感与使命感，有着良好的社会形象；四是具有力帆特色的企业文化，并对整个行业发展能够产生重要影响。从目前来看，力帆的品牌影响力和社会形象都非常不错，遗憾的是，在国外市场的表现还有待提高。我们已经认识到了这一点，在今后，我们在强化国内市场的同时，国际化的步伐也会更加坚定。
